怎么打广告吸引客户，广告吸引客户技巧？

作为全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，彭小东导师在他的课堂上经常与学员们分享一些观点。他强调，不同阶段和不同需求的品牌在传播时需要采用不同的思路和方式。对于想要提升知名度的品牌来说，通过多次重复品牌名字的方式是有效的，因为这样可以让受众记住品牌。但是当知名度问题解决之后，品牌就需要考虑如何提升美誉度了。对于一个想要提升美誉度的品牌来说，以及一个相对成熟和有抱负的品牌来说，在品牌传播和广告运作中必须思考的是，自己的产品和品牌信息占用了消费者的时间和金钱，但是你返还给消费者的是什么呢？在这个问题上，有很多角度可以切入，可以从不同的方面来返还给消费者一些价值。

1、实用

广告的实用功能是不可忽视的，它们在生活中经常出现，比如广告扇子、广告纸巾、广告临时停车牌等。这些广告形式本身就具备一定的实用功能，对用户来说非常有用，因此它们被保留下来的概率很高。如果这些广告设计得漂亮一点，品牌传播的价值也会更高。

想象一下，当你在街上接到一张宣传单时，你会怎么做？一般来说，你可能会简单看一眼，然后把它扔进路边的垃圾桶。但是，如果你接到的是玩具品牌孩之宝的广告，你可能就不会那么轻易地扔掉了。因为这张广告单本身就是一张设计精细的折纸，可以变成一个小玩具。这个创意巧妙地传达了孩之宝的高品质。广告传单是免费的，但它们可以折出如此漂亮的变形金刚，更不用说孩之宝销售的产品了。在折纸的过程中，你与这个广告、这个品牌进行了互动，这不仅加深了对品牌的印象和好感，还让你觉得这个广告有趣而且有价值。

因此，广告的实用功能对于品牌传播来说非常重要。如果广告能够提供给用户一些实用的东西，或者通过创意的设计让用户与广告互动，那么品牌的印象和好感将会更加深入人心。

2、关爱

为了给用户更多的体贴和关爱，许多主流视频网站如爱奇艺、优酷等都会在视频中插入贴片广告。然而，对于非会员用户来说，这几十秒的广告时间常常让人感到无奈和煎熬。从2015年开始，农夫山泉在视频网站投放的贴片广告采取了一种非常贴心的策略：在广告播放5秒钟后，非会员用户也可以选择关闭广告。这个小小的细节展现了品牌的智慧。

广告的目的在于与用户保持联系并增加好感。给用户关闭广告的权利，一方面可以让品牌信息得到传达，同时也因为关闭提示而产生二次好感；另一方面，如果用户选择关闭广告，他们可以节省时间，从而获得实际的利益，同样也会产生好感。无论用户选择关闭还是观看广告，品牌的目的都得到了实现。这种策略不仅体现了对用户的关怀，也为品牌赢得了更多的好感和认可。

3、知识

惠氏在广告中传播了母乳的重要性，强调母乳是母体的精华，是亲和宝宝的原初能量，丰富营养无可相媲。然而，惠氏的品牌官网上也明确表示，世界卫生组织建议纯母乳喂养至少6个月，而惠氏作为婴幼儿奶粉品牌，全力支持这一建议。

尽管惠氏和母乳在某种程度上是竞争对手，因为小孩吃了母乳就不需要购买奶粉，但惠氏却选择长时间大范围地普及母乳知识，向母乳致敬。这种做法虽然只是宣传一个常识，但却给人一种特别的感觉。

当小孩最终断奶时，必然会开始喂养奶粉，那时妈妈们会最先想到谁呢？惠氏希望通过普及母乳知识，树立起自己在妈妈们心中的形象，成为她们信赖的品牌。毕竟，惠氏不仅仅是一个奶粉品牌，更是一个关心婴幼儿营养健康的公司。

4、享受

为了让用户享受美的体验，我们通过广告来传达这个信息。在品牌传播中，我们展示了令人愉悦的影像，从而提升了品牌形象。就像小肥羊曾经做过的电视广告一样，广告画面使用火锅食材来构成。生菜像荷叶一样漂浮着，黄瓜排列得像树丛，羔羊肉的肥瘦相间形成了山脉的景象。这些画面精美至极，每一帧截屏都能成为桌面的壁纸。

我们曾经欣赏过许多自然美景和漂亮的食材，但是还没有见过由138种食材组成的有山有水的世外桃源。这个场景不仅展示了小肥羊“天然、健康、珍贵”的品牌理念，也吸引了用户的注意力，让他们一直观看视频，直到品牌出现。这样的画面也会在微博和微信上被转发和分享，实现二次传播。尽管这则广告不像传统广告那样直接展示品牌信息，但是它通过美丽的画面吸引了用户，并且在用户之间产生了口碑传播。

5、共鸣

通过广告给用户带来情感的共鸣是一种有效的品牌传播方式。品牌可以选择与用户契合的情感进行传播，常见的情感包括民族情、爱国情、亲情、爱情、友情、乡情、同情等。此外，还可以选择一些更为个性化的情感，以给目标受众带来更强烈的冲击。

淘宝曾经的经典广告作品“衣服是最动人的语言”就是一个很好的例子。在短短的45秒时间里，这个广告通过排比的手法，讲述了4个人、4款衣服、4种心境，甚至4个故事。这样的叙述方式揭开了许多女性观众内心深处的小秘密和小情绪，引起了她们的共鸣和同感。这个广告通过与目标受众的情感共鸣，成功地传递了品牌的价值观和理念。

6、帮助

为了给民众直接的帮助，为了给用户直接的帮助。品牌向市场提供高品质的产品是义不容辞的责任，为社会、民众和用户提供帮助和支持是我们应尽的义务。真正受到大家欢迎和尊重的，不仅仅是有颜、有才、有钱，更需要有情、有爱、有义。无论是一个人，还是一个品牌，都应该如此。

2008年5月12日、2010年4月14日、2013年4月20日，汶川、玉树、雅安相继发生了大地震，给当地人民带来了巨大的灾难。在这些灾难中，加多宝这个以饮料为主业的民营企业每次都捐助了数亿元，为灾区人民提供了帮助。这些捐助不仅让灾区人民得到了实质性的支持，同时也为加多宝带来了品牌提升和产品营销价值。这种捐助的形式或许比传统的广告、综艺冠名等方式更能提升加多宝的形象和知名度。

下面是6个进阶版亚马逊广告优化套路，可以帮助您提升广告效果：

1. 关键词优化：通过深入研究和分析相关关键词，选择适合您产品的高搜索量和低竞争度的关键词，并将其合理地应用在广告标题、描述和后台关键词中，以提高广告的曝光率和点击率。

2. 广告定位：了解您的目标受众群体，包括他们的兴趣、需求和购买习惯，根据这些信息调整广告的定位和内容，使其更具吸引力和针对性，从而提高广告的转化率。

3. 广告创意优化：设计引人注目的广告图片和文字，突出产品的特点和优势，同时注意保持广告的简洁和清晰，以吸引用户的注意力并促使他们点击广告。

4. A/B测试：通过对不同版本的广告进行对比测试，了解哪种广告效果更好，然后根据测试结果进行优化和调整，以提高广告的点击率和转化率。

5. 监控竞争对手：密切关注竞争对手的广告策略和表现，了解他们的优势和不足，从中汲取经验和教训，以优化自己的广告策略并保持竞争优势。

6. 数据分析：定期分析广告的数据，包括点击率、转化率和ROI等指标，了解广告的表现和效果，找出问题和改进的空间，并根据数据结果进行优化和调整，以提高广告的效果和回报。

通过采用这些进阶版亚马逊广告优化套路，您可以更好地提升广告的曝光率、点击率和转化率，从而增加产品的销量和利润。

很多卖家都面临着一个共同的问题：无论他们如何调整、研究和优化广告，点击成本始终居高不下。随着广告成本的不断上升，广告效果也不尽如人意，无论怎么优化，都无法盈利。然而，卖家们应该转变思路，关注如何获得精准的流量，而不仅仅是追求流量的多少。在亚马逊的广告优化中，我们需要更深入地思考，因此我们将分享6个进阶版的优化策略，以期获得更好的效果。

1、展示位

为了确保你的广告在竞争激烈的市场中脱颖而出，你需要根据广告展示位的调整来调整竞价。竞价是一个持续的过程，竞争格局总是在变化，因此很难确保你的出价足够高，同时又不会支付过高的点击成本或失去对盈利能力的控制。

幸运的是，亚马逊提供了一种高级竞价策略，允许卖家针对某些展示位提高出价。你可以在任何手动SP广告设置中启用这些策略。通过使用这些高级竞价策略，你可以更好地控制你的广告展示位置，并确保你的广告在竞争中脱颖而出。

因此，通过根据广告展示位的调整来调整竞价，你可以在竞争激烈的市场中获得更好的广告效果，并最大化你的盈利能力。

建议卖家对表现最好的手动广告系列进行调整出价，以期望能够出现在顶部搜索展示位或产品详细信息页面上的所有广告系列。

2、预算

为了确保广告投放的效果最大化，无论您的品牌在亚马逊上投入多少广告，都需要定期调整广告预算和状态。即使是每天花费最多预算的账户也需要进行调整。如果您在严格的预算限制下运营，这将确保您可以重新分配广告成本，而不仅仅是根据各个广告系列的效果来增加或减少预算。

如果你的广告表现出色，每天都达到预算上限，那么为了确保这些广告能够持续投放一整天，你应该考虑增加预算。这样做的原因是，作为卖家，你不希望将大量的时间和精力投入到一个一天仅运行几小时就花光所有预算的广告中。因此，增加预算可以确保你的广告能够持续投放，并最大化其效果。

一个方法来检查预算是否足够的是将每个广告的平均每日支出与其每日预算进行比较。建议将每日预算设定在比平均每日支出高20%到40%的水平，这样你的广告就有增长的空间。这种调整可以在旺季期间增加，也可以在目标不是盈利增长（如新上市产品推广或品牌知名度）的广告中减少。

3、表现

尽管关键字研究和调整出价可能会让你感到困惑，但定期回顾广告历史趋势同样重要。这样做可以帮助你判断是否达到了预期目标。

亚马逊的卖家中心和供应商中心允许卖家筛选日期以查看广告性能，但仅限于过去90天。然而，这个界面并不方便查看长期趋势。虽然亚马逊现在提供了一个交互式图表来显示选定日期范围的趋势，但由于数据的限制，卖家几乎无法分析每个季度和每年的趋势。为了解决这个问题，销售商和供应商提出了一些创造性的解决方案。

假设某亚马逊卖家希望了解广告在不同月份的表现情况。为了实现这个目标，他可以选择在每个月的第一天和最后一天安排广告。在月底，他可以使用广告界面中的复制功能，复制所有广告，并通过筛选开始日期和结束日期来反映该月份的广告表现情况。这样，他就能够比较不同月份的广告历史表现情况了。

4、转化

为了比较过去90天的广告表现，您可以使用Excel表格来记录和分析广告数据。通过创建一个表格，您可以跟踪每个月的广告数据，并发现转化趋势。这样，您可以更好地了解广告的效果，并根据数据做出相应的调整和优化。

尽管该界面现在提供了广告历史表现的图表，但记录数据可以帮助你在开始此过程时更好地了解实际数据。这样，你还可以更轻松地观察广告整体趋势以及流量或关键词的变化。

在分析广告历史趋势时，重要的是综合考虑广告的业绩和亚马逊上的整体业绩，包括有机销售。通过综合观察这两个方面的情况，可以了解广告策略对整体销售的影响。

5、分析

在分析Prime状态的变化时，重要的是要注意广告的历史表现趋势，并记住对广告所做的任何更改，以及这些更改可能如何影响广告的表现。举个例子，如果之前符合Prime标准的产品失去了Prime徽标，那么广告效果很可能会下降。同样地，当产品获得Prime标时，广告效果可能会提升。因此，在评估广告表现时，需要考虑Prime状态的变化以及其对广告效果的影响。

如果你的某些产品没有Prime徽标，你可以考虑将广告投放集中在其他拥有Prime徽标的产品上。因为一旦你的产品失去了Prime徽标，这基本上是你在广告方面所能采取的唯一策略。

6、季节性

为了充分利用产品的季节性，我们需要根据季节调整广告，并确保覆盖整个产品目录。关键在于优先排序和广告结构的设计。

首先，我们可以将产品按照主题进行分组，例如夏季产品、冬季产品等。这样可以更好地展示产品的季节特点，并吸引目标受众的注意。

其次，我们可以采用分层竞价的方式来进行广告投放。通过设定不同的竞价策略，我们可以在不同的季节中优先展示相关产品的广告。例如，在夏季时，我们可以提高夏季产品的竞价，以确保其在搜索结果中的排名更靠前。

此外，我们还可以根据不同季节的消费习惯和需求变化，调整广告的内容和创意。例如，在冬季时，我们可以强调产品的保暖功能和冬季特色，以吸引消费者的注意。

总之，通过调整广告的季节性，我们可以更好地利用产品的特点，并确保覆盖整个产品目录。优先排序和广告结构的设计是关键，可以通过分组和分层竞价的方式来实现。