要想确保ROI模式下的产品全面运作并保持一定的产品寿命，需要在以下几个方面积累强大的产品能力：产品能力、获客能力和商业变现能力。

首先，产品能力是确保产品成功的关键。这包括对产品的深入了解和熟练掌握，以及对市场需求的准确把握。通过不断改进和创新，提高产品的质量和功能，以满足用户的需求和期望。同时，还需要关注产品的可持续性和可扩展性，以便在市场竞争中保持竞争优势。

其次，获客能力是推动产品销售和市场份额增长的关键。这包括市场营销策略的制定和执行，以及有效的市场推广和销售渠道的建立。通过准确定位目标客户群体，制定针对性的营销计划，并利用各种渠道和工具吸引和留住客户。同时，还需要建立良好的客户关系管理体系，以提高客户满意度和忠诚度。

最后，商业变现能力是确保产品盈利和商业可持续发展的关键。这包括制定合理的定价策略，确保产品的利润最大化。同时，还需要建立有效的收入模式和商业合作关系，以实现产品的商业化价值。通过不断优化商业模式和探索新的商业机会，提高产品的商业变现能力。

综上所述，要想全面跑通并保证一定的产品生命，ROI模式下的产品需要在产品能力、获客能力和商业变现能力等方面具备极强的积累。这将为产品的成功和持续发展奠定坚实的基础。

ROI（投资回报率）产品模型是一种非常注重商业化的思维方式，它基于以下公式计算：ROI=（收入 – 成本）/ 成本。

这个模型的核心思想是通过比较投资所带来的收入与成本之间的差异来评估投资的效益。通过计算ROI，企业可以更好地了解投资项目的盈利能力，并作出相应的决策。

ROI产品模型的优势在于它能够提供一个简单而直观的指标来衡量投资的回报率。通过计算ROI，企业可以快速了解投资项目的盈利能力，并与其他项目进行比较。这有助于企业在决策过程中更加明智地分配资源和资金。

然而，需要注意的是，ROI产品模型并不是万能的。它只是一个指标，不能完全代表投资项目的全部情况。在使用ROI产品模型时，企业还应考虑其他因素，如风险、市场需求、竞争等。

总之，ROI产品模型是一种非常有用的商业化思维方式，可以帮助企业评估投资项目的盈利能力。然而，在使用该模型时，企业应综合考虑其他因素，以做出更全面和准确的决策。

我们产品人可以使用另一种公式来表示，即获利系数=（用户生命周期价值-平均用户安装成本）/平均用户安装成本。在这个公式中，用户生命周期价值表示用户在整个生命周期内带来的收益，平均用户安装成本表示平均每个用户的获取成本。通过计算获利系数，我们可以评估产品的盈利能力。

在极限情况下，只要贷款价值比（LTV）大于消费者物价指数（CPI），通过放大规模，可以实现项目整体收入的增加。

在金融领域，贷款价值比（LTV）是指贷款金额与抵押物价值的比例。消费者物价指数（CPI）是衡量物价水平变化的指标。当LTV大于CPI时，意味着贷款金额相对于物价水平较高。

通过放大量级，即增加贷款金额，可以实现项目整体收入的放大。这是因为贷款金额的增加会带来更多的投资和消费，从而推动经济活动的增长。当项目整体收入增加时，可以带来更多的利润和回报。

然而，需要注意的是，放大量级也存在风险。如果贷款金额过大，超过了项目的实际价值或市场需求，可能会导致贷款违约或项目失败。因此，在决定放大量级时，需要进行充分的风险评估和市场调研，确保项目的可行性和可持续性。

适用于短平快项目形式的计算公式非常简单明确。这类项目主要依赖于纯广告流量变现，商业化的方式主要是通过广告收入。代表性的产品包括各种工具类小游戏（尤其是海外市场）以及国内的网赚产品。

这些项目的运作方式通常是通过吸引用户来产生大量的广告流量，从而实现盈利。计算公式可以简化为：广告流量 × 广告点击率 × 平均广告收入=收入。其中，广告流量是指项目吸引的用户数量，广告点击率是指用户点击广告的比例，平均广告收入是指每次广告点击所产生的平均收入。

这种商业模式的优势在于快速实现盈利，因为广告流量的积累相对较快。然而，这类项目也面临着竞争激烈和用户流失快的挑战。因此，项目的持续发展需要不断创新和改进，以保持用户的兴趣和留存率。

总之，适用于短平快项目形式的计算公式简单明确，商业化依赖于纯广告流量变现。这类项目的代表性产品包括工具小游戏和网赚产品。然而，项目的成功仍然需要不断创新和改进，以应对竞争和用户流失的挑战。

当然，对于所有的产品项目和具体的产品需求来说，都有一定的适用性。即使是那些看似简单甚至不起眼的产品，要想真正成功并取得良好的效果，也需要在三个方面具备强大的产品能力、获客能力和商业变现能力的积累。

01 产品能力

进行一个项目，首要的是确保能够成功地完成项目，并且要依靠具备基本产品能力的团队。

留存率和活跃时长是衡量产品能力的关键指标。在Facebook中，有一个被广泛传播的留存模型，被称为40-20-10留存模型。这个模型指的是产品在次日、七日和三十日的留存率分别达到40%、20%和10%时，才有可能使产品的日活跃用户（DAU）达到百万级别。这意味着，如果一个产品能够在这三个时间段内保持较高的留存率，那么它有可能吸引更多用户并保持长期活跃。

在商业产品项目中，竞争非常激烈。无论是哪个行业，想要成功推出一款有竞争力的产品，必须确保产品的基本功能完整，并提供出色的用户体验。这两个方面的指标必须达到要求，才能使项目有机会取得成功，这是产品的关键指标。

这些红线指标的确定取决于对用户核心需求的基本理解。这种理解可以通过产品自身的分析得出，也可以借鉴竞品的经验。通过这种方式，我们可以打造出相对于市场竞品没有明显劣势的产品体验。产品体验主要包括交互体验、用户界面、产品稳定性以及产品运营能力。不同的产品业务形态对产品运营能力提出了不同的要求。

产品是企业成功的基石，它的质量和市场需求决定了商业模式的可行性。只有拥有优秀的产品，才能吸引客户并赢得市场份额。因此，在商业模式验证之前，我们必须确保产品的竞争力和可持续性。只有当产品具备了这些关键要素，商业模式才能够顺利运行并取得成功。

02 获客能力

一旦产品推出，就需要考虑如何吸引用户。获客的能力主要取决于两个因素：成本低且规模大，以及时间效率高。

低成本意味着产品的投入风险较低，同时也意味着后期利润空间相对较大。

为了能够增加收入，足够大的量级是非常关键的，尤其对于ROI模型来说更是如此。

为了在市场上抢占先机并保持竞争力，高效的时间管理至关重要。除了自然流量外，投放买量也是获得客户的重要手段。

在互联网创业圈中，很多人默认采用的套路是，通过投入资本来吸引用户，然后再寻找赚钱的方法。这种做法认为互联网行业本质上是一个资本游戏。

一旦巨头验证了需求或商业模式，它们会全力投入买量、扩大市场和增加用户。

获客能力的组成部分包括对渠道特征的理解和平台关系的维护，对广告素材方向的把控，无形的投放数据优化，以及市场波动的把控。

像趣步、淘新闻等广告变现的商业项目，虽然看起来简单，但吸引用户是它们商业模型中的关键环节。然而，这一点并不容易从产品本身看出来。

许多团队在发展到一定阶段后，通常会成立自己的用户增长团队。这个团队的主要职责是在各大平台上投放广告，以实现产品的用户增长。同时，他们还会密切监控成本数据和用户质量数据，以确保用户数量的良性增长。

商业变现能力对于获客能力的重要性不言而喻。当一个企业具备强大的商业变现能力时，其LTV（用户生命周期价值）值也会相应提高。这意味着企业可以在广告市场中投入更高的CPI（用户获取成本），从而获得更多的用户量。

商业变现能力的强大可以帮助企业实现更高的用户价值，例如通过提供高质量的产品或服务，吸引用户的长期使用和消费。这样一来，企业可以更有效地利用广告投放，吸引更多的潜在用户，并将其转化为付费用户。

此外，商业变现能力的提升还可以帮助企业在广告市场中获得更多的竞争优势。当企业能够有效地将广告投放资源分配到更高的位置时，它就能够吸引更多的用户，并与竞争对手展开更激烈的竞争。这样一来，企业就能够获得更多的用户量，进一步提高其获客能力。

因此，商业变现能力的强弱直接影响着企业的获客能力。只有具备强大的商业变现能力，企业才能在广告市场中获得更多的量，吸引更多的用户，并实现持续的增长。

03 商业化变现能力

一个成功的产品不仅仅要满足用户的需求，还需要能够盈利以保持团队的持续运转。这就要依靠团队的商业变现能力，也就是要么提高用户的生命周期价值（LTV），要么提高产品的平均收入用户（ARPU）值。

对于依靠广告收入实现盈利的短平快项目来说，关键在于能够获得足够高的每千次展示费用（CPM）以及足够多的变现机会。

提高广告CPM并不仅仅是通过接入广告联盟来实现。除了提高程序内广告填充率外，还可以开发自己的广告SDK，从各大厂商中选择CPM最高的广告进行展示，并直接与广告需求方对接来接入广告，这些都是提高CPM的方法。

当然还有其他很多广告变现结算方式（不全，可自行查阅）：

1. 按点击量结算：广告主根据广告被点击的次数支付费用，这种方式适用于需要提高点击率的广告。

2. 按展示量结算：广告主根据广告被展示的次数支付费用，这种方式适用于需要提高品牌曝光度的广告。

3. 按转化率结算：广告主根据广告带来的实际转化（如购买、注册等）支付费用，这种方式适用于需要提高销售转化率的广告。

4. 按时间结算：广告主根据广告在网站上的展示时间支付费用，这种方式适用于需要长期展示广告的广告主。

5. 按合作方式结算：广告主与网站或媒体进行合作，根据合作协议中约定的方式支付费用，如固定费用、提成等。

6. 按地域结算：广告主根据广告在特定地域的展示或点击情况支付费用，这种方式适用于需要针对特定地域进行广告投放的广告主。

7. 按设备结算：广告主根据广告在特定设备上的展示或点击情况支付费用，这种方式适用于需要针对特定设备进行广告投放的广告主。

8. 按行业结算：广告主根据广告在特定行业网站上的展示或点击情况支付费用，这种方式适用于需要针对特定行业进行广告投放的广告主。

以上是一些常见的广告变现结算方式，具体的选择应根据广告主的需求和目标来确定。

• CPD(CostPer Download)每下载成本：按用户完成APP下载计费，在应用商店、积分墙、流量联盟比较常见
• CPA:(Cost Per Action) 每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，比如按照一个注册，搜索行为，浏览行为等等
• CPS(Cost Per Sales)每销售成本：按完成订单的用户数量结算，高质量垂直渠道、返利网站比较喜欢采用这种模式

这些方法可以帮助提高APP等效CPM。商业化团队需要根据产品形态和用户属性进行CPM的优化。此外，还需要在权衡用户体验的基础上，挖掘更多的变现场景，以增加ARPU值。至于其他付费、电商等变现方式，与产品形态密切相关，具体的实施方法可以根据大家的想象来决定。

而对于盈利能力来说，用户的生命周期价值（LTV）是衡量投资回报率（ROI）的关键指标。因为精细化运营的目标是确保每个用户的（LTV-CPI）> 0，也就是每个用户的ROI为正。只有当每个用户的ROI为正时，我们才能通过投放来扩大用户规模，从而增加收入，覆盖其他成本，使项目盈利。商业化能力也是许多成熟业务团队所依赖的核心能力。

从产品经理的角度看，也许只需要把需求做好，貌似产品就能够跑起来。

实际上，从项目负责人的角度来看，以上三个能力都是团队需要重点关注的能力矩阵。在竞争激烈的市场中，仅仅依靠复制产品是无法取得成功的，因为产品背后的资源能力支撑是至关重要的。除了产品的竞争能力，我们还需要关注团队的隐形获客能力和商业化变现能力。这些能力的综合发展将有助于团队在市场中取得更好的竞争优势。

当然还有其他因素，毕竟一个产品项目的成功与否，有时候谁都无法说清楚。我们所做的无非是，在所有关键环节上提升项目成功的概率。最终的结果，只能由市场来决定。

#专栏作家#

成为独步天涯客，微信公众号：Fightersky，人人都是产品经理专栏作家。我们一起思考、交流、分享，共同在产品路上前行。

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