汽车自媒体素材怎么做的，汽车自媒体素材怎么做的好？

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分享主题：抖音直播带货几个必踩的坑

嘉宾简介：孙文峰，视频号汽车垂类头部达人

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如何做好垂直类 IP 号的内容迭代？

我们用 2W1H 来说：What, 发什么？Where，素材从哪里来？How，怎么做？

一

what 部分：什么内容

内容，大体来说分两种，有趣和有用。

有趣，很容易理解，人都是有精神层面需求的，所以正能量、搞笑、美女这些内容很容易爆，缺点是变现弱。

有用，知识类、讲解类、测试类，也就是我们常说的输出价值，这类会很容易被转发、收藏，也比较好变现。

所以，最好的内容就是既有用又有趣的内容。哈哈，有点废话了。

我们是做垂直类目 IP 号，所以尽可能的把专业的内容情绪化的表达出来，比如设置槽点、话题、这样能引发评论、点赞、转发，播放量就容易起来。

举个我的例子，这个视频是回答一位粉丝的提问：开滴滴买什么车好？

我就表达了说年轻人不应该去开滴滴、送外卖，评论区就有一些送外卖的来喷我，这条播放量很轻松就快 3 万了。

二

Where 部分：素材从哪里来？

这里，我想强调效率思维。

1、目前跨平台搬运是 OK 的。

那些说不要搬运的观点，我觉得是正确的废话。

能搬的时候，要大胆的搬，但不能完全照搬，要会搬。混剪后做个开头结尾是最简单的方法。

另外，再用心点，在文案、视频里说明是引用，比如说：我在网上看到了这样一条视频…,然后加上自己的观点。

这样的好处是，万一那天你火了，别人也没法投诉你作品侵权、抄袭。

我很多也是搬运，特别早期，我有一条很简单的搬运，11 万多播放了，转发都 2000 多次。

2，重新演绎。

把抖音等其他平台上火过的内容，重拍一遍，这些都是验证过的，证明是受欢迎的，你复制一遍后，大概率播放不会差。

3，学会抓热点。

我每天都会把抖音、微博前 50 条热点过一遍，看看有没和自己行业相关的。比如，上海名媛事件，说到了车，我是第一时间就拍了视频，后面又拍多了两条，播放量都不错。

当然要政治正确。我有一条视频用了马保国的耗子尾汁，晚上正上播放量的时候，被限流了。

4，千万不要原创。

别高估自己的原创能力，你去看看很多大号，他们很多素材都雷同。

人都有局限性，以为自己的东西别人喜欢，其实验证过的内容才是好内容。

三

How 部分：怎么做

这部分是最重点。

1，先说形式。

视频号目前的形式主要有 VLOG、小剧情、口播、剪辑配音。

我个人觉得，对个人 IP 号来讲，真人出镜，本人口播是最好的，这是塑造你专业形象最好的方式。

你看哪个大佬不是经常在镜头前演讲的，这也是人的一种心理，觉得能在镜头前放开演讲都是能力不一般的人。

别担心自己讲不好、会被人笑，谁不是从小白过来的，讲多几次，镜头感就好了。

技巧方面分享两点：

1）一定要把文案整理成自己的大白话，文绉绉的没人听，实在记不住，一开始可以借助提词器，讲得溜了就别用了。

2）语速尽可能放慢，吐词要清晰，剪辑时把语速加快成 1.2 就可以了。

有人说口播会让人视觉疲劳，那就放些图片、视频或剪几段 VLOG 放进去。口播+Vlog，是适合的。

2，内容比例。

建议 50%你擅长+50%客户喜欢。

50%客户喜欢，这个容易理解，讲客户的痛点、痒点，讲和他相关的。

你要全部在说自己如何牛逼，那估计没什么人看你了。有一半展现自己就好，也要这个比例，展现你的专业、优势、优秀、卖点。

还记得我前面说的人设吗？从人设上去设计具体内容。

3，由浅入深，把握节奏。

1）初期的内容，主要是为了快速立住人设，如果你想表现自己的专业，那就讲几段知识点，认证时，系统也容易识别。

说个验证过的方法，拍一个“你为什么要关注我”的内容，画面、特别是脚本、文案，精心打磨下，然后置顶。

进入了你主页的粉丝，会在第一时间就对你有个大致了解，喜欢的自然会关注你。这一点大家去看一些大号，很多都有类似的操作，播放量都很好。

2）有价值的内容才会更值钱。

所以往深了做，就要做解决方案，解决问题比只是讲知识点，要有价值的多，互动也会多。

以我自己举例：开始的时候，我讲的内容多是些用车知识点，比方说如何倒车、如何处理一些日常故障，这种内容我觉得在立人设的时候是可以的，说明我的专业。

但后来我发现很多人咨询我故障问题，我不是修车的，我是卖车的，这个虽也相关，但不是我想要的，所以，从效率这方面来说，不太直接，粉丝不太精准，另外我也发现和我想吸引的高消费群体有一定差距。

后面，我就把内容深入到了解决方案，偏重高端车、聊情感、创业，流量也不错。

3）再讲讲节奏

每周的内容可以设计得丰富些，当然全部是要和自己的业务相关，以我来说，我内容主要有以下几类：

回答粉丝问题、购买指南、车型评测、情感或人生类话题。

这里讲讲我周日的固定话题，介绍一部好车、听一首好歌，今天刚好第三期了，这就像电台做节目一样，会有一批老粉丝们会养成喜欢。触电会有几个会友说这样好，要学这样做。

4，效率思维。

说两个案例，一个是我们触电会的文佬仔，他是卖水槽的，很多视频的内容都是在重复，重复展现水槽的独特卖点、生产现场、交货场景，反复的触达，他 To B 的变现做的很好，他的案例，大家应该听过。

还有一个案例是我北京一个同行，他是修车的，每个月就那 5 条视频，反复重复的发送。很简单，每条视频都是不同的人看到，你第一遍、第二遍发出来不火，可能第五遍它就火了。

对于蓝 V 号来说，这个方法简单、效率高。

5，爆款思维。

垂直类目的账号，很难出爆款，超过 1 万播放的就算小爆了。但爆款的好处，不言而喻，一条顶几十条。

对我们开始入局者，只有一个办法：

每天多抽点时间，刷自己所在行业的头部账号，视频号、抖音都要，挑点赞、留言、转发最多的，提取他火的关键点。

如果 get 不到，那就现象级复制，脚本，文案，先一字不落，场景尽可能也相似，刷多了、模仿多了，就会慢慢有自己的套路和感觉。

我最早的视频，就经常有人留言，你怎么一个字都不改？我一开始还有点不好意思，会删掉这些留言，后来觉得挺好啊，喷子留言多，会更火。

总之，内容为王。要爆，就必须把内容各方面尽可能优化好。

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