自媒体房产系列怎么做视频教程，自媒体房产系列怎么做视频教程全集？

（各位老伙计，这期内容又臭又长，能看完的算你狠……）

序

各位老伙计，只要你稍微用点心，框架基本都能了解，难的在于细节和执行，这次就和大家聊聊我之前遇到过的问题和心得，希望能解答你的困惑，以及帮你避坑。

对了，老伙计，你已经开始行动了吧？

关于团队

1、利益分配

之前提到过，初创团队对个人能力要求超高，其实是源于利益分配，让大家都能活下去，乃至于收益扩大。

以郑州为例，现在市场主流的分配方式：一线销售50%（也有个别40%）。

至于剩下的50%，你们初创时的两人，需要考虑投入的资金成本、工作分配等，商量着来，就不给出固定的分配模式了，更多的是基于长期合作发展，如果因为这产生隔阂，就没必要开始做这件事了，所以搭班的核心二人组开始就要彼此考察、慎重选择，再给一个建议，可以拿出5-10%作为分红或者抵御风险。

再延伸一个话题，如果你是主播，外聘了一个运营，为了稳定初创核心二人组，刚开始或可考虑给运营“底薪+提成制”，以郑州为例，大概在4k-6k，提成相应缩减，这样的好处是保障运营生存需要的同时，调动其工作积极性，所以不要吝啬这一点提成，等收益稳定后，也可以考虑转变为“提成+分红制”。

2、工作计划

这种体制外的工作，时间自由，看似轻松，实则更考验自律，每个人都要有详细的日/周/月工作计划（包括客户、拍摄、学习等），完成一项打钩，未完成梳理原因，看是不是计划不合实际，总之有条不紊、量力而行。

3、团建

这一点本不想多说，应该都懂，谁让这确实是笼络人心的好手段，把握一个原则：别瞎玩！团建的目的是为了让彼此敞开心扉，从而了解团队成员的心理、工作、生活状态，就像了解你的A类客户那样。

提醒一点，还是要把这类了解放在平时，细心多观察、有效沟通，别把团建作为临时抱佛脚的方式，晚了。

4、压工资

正所谓“己所不欲，勿施于人”，有些初创公司喜欢压一个月工资，或者压一单佣金，我个人不太建议压工资的做法，我觉得这是弱者的表现，对自己不够自信的做法，还是应该从团队成员需求出发，从自身提升。

我的建议是，账目清晰可见，到账立即发放，别拖！

5、开会

相信没有人喜欢又臭又长的会议，会议的目的是为了发掘问题，分析问题，解决问题。

有两个比较重要的会议，创作会和客户梳理会。相应的人员参加即可，时刻着眼工作效率，如需头脑风暴，可全员参与。

重点说下客户梳理会，对于销售团队来讲，还是比较重要的，针对具体客户问题，具体分析，形成切实可行的解决方案，同时插入适度培训内容，建议每天召开。

6、氛围

有活力、有干劲、有关爱、有学习氛围的团队，才是能长久的团队，而不是一言堂、勾心斗角。这一点估计你都听麻了，但是，祸起萧墙！

关于客户管理

这一点单独拿出来说，是因为抖音客户更为精明，因为接触信息的成本变低，客户也变得更专业，或者说刁钻。

所以从一开始的第一通电话，就要建立起足够的专业度、信任度，关键在于你能说出客户不知道的细节，你能给出不同的视角，你敢于做出客观的优劣势分析，从而带给客户不一样的体验。

同时尽可能多了解客户信息，你听说过“麦凯”吧，这个人关于客户档案做了66项呢，快拿来用吧。赶紧建立详细的客户档案，方便跟进，做好定期维护，这一点极为重要！极为重要！极为重要！重要的事情说三遍！

关于账号

1、价值观

正确的价值观，这一点极为重要，做抖音的思维，不能是功利的为了卖房，这样做客户只会远离你。而是给客户提供价值，包括“经济价值，社会价值和情绪价值”（这就是模糊销售主张）：

①经济价值（维护用户利益，让用户获得好处，省钱，避坑，节省时间）

②社会价值（新闻，热点，实时资讯，给用户获得感）

③情绪价值（有感动，有快乐，愤怒，长见识，和用户的对立面冲突，一地鸡毛的市场、无良开发商、缺德的大V、黑心的中介同行）

2、大方向原则

①房产同城号

②产品定位垂直

③用户思维（你的目标用户是谁？他们需要什么？体验感、猎奇感、知识点、发掘鲜为人知的点）

3、个人简介

搞得好像客户不知道你能“车接车送，免中介费”一样，更重要的是你是谁？（一笔带过就行，其实也没人在乎你是谁）有什么牛批的经历？你能给客户带来什么价值？你能帮客户解决什么问题？这才是根本，这才是用户思维。

还有个小技巧，最后加入一句话“私信我，赠送新手小白购房指南、最全在售楼盘地图、区域规划图、新盘深度分析等”

4、视频内容

4.1、选题和开场白

①直击痛点型

“多少人买房是为了娶媳妇？”“不买房，真的娶不到媳妇吗？”

②共情共鸣型

“买房之后，生活的还不如一条狗”“谁说买房之后，生活质量下降”

③年龄事件型

“90后负债率很高，如何才能买得起房子”“90后是最累的一代，房贷击垮了他们的梦想”

④怀疑肯定型

“有专家说，这套房子竟然比别墅住着香”“大多数购房者都觉得一楼带院子的房子住着舒服”

⑤快速实现型

“三招教你一天跑完二手房过户手续”“了解这三点，中介永远忽悠不了你”

⑥假设成立型

“如果你真的买得起别墅，这类别墅，千万不要碰”“假如你破产了，卖房是不是最好的选择”

⑦自我排除型

“关于买房的傻瓜操作，你占了几条”“买完房子最后悔的事，你占了几条”

⑧独家揭秘型

“被售楼部开除的小姐姐说出了售楼部销售的真相”“中介永远不会跟你说，这几项费用到底是干嘛的”

⑨增加面子型

“我告诉你个看房小技巧，跟中介看房的时候，中介都会说你是行家”“买婚房，掌握这几点，丈母娘对你刮目相看”

⑩高占比参考型

“99%的人其实都买了不适合自己的房子”“将近80%的人，买房之后，生活质量没有像想象那样降低了，反而觉得提高了”

再给你几个万能开场白：

①涨见识（1、我今天碰到了一个百年难得一遇的好房子，面积130平，但是它的「核心亮点」让我震惊了。2、今天售楼部的置业顾问给我上了一课，原来户型可以这么设计）

②抓人群（1、其实首付20万，在XX真的可以买到好房子。2、普通打工人在XX选择什么样的房子，能让你的压力小一点）

③威胁他（1、千万不要XX，否则你会XX。2、你比别人买的贵，是因为你去售楼部不会这么问）

④怎么可能（1、一分钟了解10个XX，让你XX「获得感」。2、这个楼盘用了三天时间卖了500套，卖得这么快，不是XX，而是这个原因「悬念」）

⑤同理心（1、你看房的时候是不是XX「比如：容易被样板间吸引」。2、为什么同样的位置，这个楼盘比那个楼盘每平米贵1000）

再给你几个探盘类万能开场白：

①这是我见过最XX的房子

②XX是一种什么样的体验

③XX你一定没见过

4.2、主题IP

就是系列化选题（连续剧）的意思，容易引发关注。

①盘点类

指的是可持续输出的系列性作品，找个噱头，有话题，容易涨粉。

（比如“盘点郑州十大豪宅”“盘点五大烂尾楼”“盘点XX入住率最高的二手房”“盘点XX得房率最高的五大楼盘”“盘点XX十大小学/中学排名「同时可以介绍周边房产」”等）

②采访类

通过这种形式，输出知识和避坑指南，贵在真实和随机不确定性，容易破播放。

（比如随机采访路人，“买房后最后悔的事是什么”“常识性房产知识”）

③故事类

人人都喜欢听故事，通过故事讲楼盘或者知识，有沉浸感，互动率高。

（比如“作为房产萌新，那些年惊心动魄的成交”输出交易流程，以及各环节注意事项；“房产十年我遇到的奇葩客户”针对这些不懂装懂的人，输出知识）

④干货类

楼市变化，政策信号（时事热点+观点）

⑤测评类

比如“测评那些房产软件上的高分楼盘”“那些口碑很好/很坏的二手房居住体验”（口碑好的找缺点，口碑差的找优点）

4.3、引爆情绪

如果说选题最重要，那么驾驭情绪，将产生爆发式的化学反应。当然除了技巧，与之匹配的表现力也同样重要。

通过带动情绪，引发羡慕、共鸣、嫉妒、嘲讽、看热闹等，有个小技巧“大词换小词”（细节、量化、升学率怎么样、到地铁口时间）

（比如“我破产了，负债累累”，别人听了没感觉，换成“我开了两年中介门店，赔了200万，关门了”）

四种情绪文案技巧：

①利用追求心理有/会X，X轻松搞定（会这六种谈价技巧，房东轻松搞定）来/动作X，变/拥有X（住在这种房子里，心情都会变好）想X（肯定词），必须/一定X（想在郑州买房如意的房子，必须知道的三步看房法）

②利用规避心理有/会X，摆脱X困扰（会这五种方法，摆脱中介对你的骚扰）来/动作X，摆脱X（这样看房，避免售楼部对你隐藏事实）想X不X（否定词）必须/一定X（想买房不被中介坑，一定要会的三种谈判技巧）

③利用恐惧心理没有/不会X，变成X（不会这六步，你会变成售楼部的韭菜）不去/动作X，没有X（不去了解这六件事，你将没有住好房子的机会）不懂X，没有X（不懂过户流程，你将没有整个过程的主动权）

④利用失去心理没有/不会X，失去X（没有这三个证件，你极有可能会失去你的定金）不去/动作X，与X（不去了解这三个看房细节，你将与好房子擦肩而过）不懂X，失去X（不懂这些交易流程，你将失去最后的省钱环节）

4.4、知识类文案结构

Day2里面写过一些通用结构，其实都差不多，再给你一种：

①场景难题

②具体原因

③低成本行动

④解决问题

比如，新房不知道怎么选，有选择恐惧症，一定是你对区域板块、商圈配套不了解，一张图告诉你郑州各板块的区域规划以及交通配套，有了这张图啊，你就可以根据你的实际需求，选择适合你发展的区域买房了。

4.5、口播（咨讯类、政策类）文案结构

①制造恐慌

②对号入座

③资讯解读

④应对方法

比如，新出台的5年限售，很可能把房价打回原形，打算投资房产的朋友们，建议不要冲动入市，5年限售是什么意思呢？就是……这也就意味着……所以我建议，打算投资房产的朋友们，要慎重考虑，很有可能被套牢哦。

4.6、探盘类内容结构

50%知识点，40%体验感，5%幽默感，5%推销

还有一点极为重要，要明白人们买的不是产品本身，永远是更好的自己！

通用内容结构如下：

①黄金三秒（动态画面抓人，激情口播开场，亮点文案展示）把房子最特别、最有亮点的地方放大了说（有粉丝想看室内带泳池的房子，这是我见过户型最好的房子，室内带有篮球场的房子你见过吗）

②3-5秒转折法（每3-5秒介绍一个亮点，每3-5秒做一个梗，每3-5秒加一个槽点）（比如这个房子的室内泳池比得上一个普通住宅的总面积，这个房子的室内设计获得过什么奖）（比如可以把主卧说成保姆房，可以把厨房说成卧室，可以把泳池说成鱼缸，让用户觉得有趣搞笑）（比如这个吊灯仅需50万，这个马桶两个人一起上厕所都没有问题，这个房子是普通人打工两年就能买得起的别墅，让客户忍不住评论抬杠）

③轻营销+引导互动（价格面积一笔带过，引导关注和点赞）

4.7、推动行为

完播率（上热门最为关键的指标，黄金3秒，滑梯理论，结尾升华）

点赞（形成情绪共鸣，而不是干货）

评论（产生争议点）

转发（足够干货，引发极大的情绪）

比如想要提升完播率：

①去广告化、去营销化

②时长尽量不超过40秒

③黄金3秒，引发好奇心、制造冲突或对他有用

④过程中，滑梯理论，一环套一环，让人看完这一环，还想看下一环

⑤结尾，升华、金句、设钩子

比如想要爆赞，给你四个方法：

①钦佩法

过人之处展示（技能）

小人物做大事（比如你用弱小身躯抗衡无良开发商）

正能量展示（正能量传播者）

②共鸣法

围绕用户具体痛点予以解决

围绕具体的用户群体（比如95后是这个社会上最难的一代，靠自己的努力买房子压力太大了，或者80后是最苦逼的一代……）

③价值法

直截了当提出问题，给出解决方法（轻易干练，方便收藏备用，比如分享利率计算表，比如分享二手房过户流程表）

内容方便用户收藏

④分享法

内容要有价值，能解决问题，让人一学就会（更贴切说出了他们想说的话）

注意分享话术（分享可以帮助更多的人）

4.8、评论区玩花活

通过以下方式，让评论区热闹起来：

①疑问式回复（翻一下对方抖音，回答的同时提及对方生活话题，夸赞+询问）

②引战（比如区域PK站队，楼盘PK站队）

③神评论（平常留心收集房产视频下面的高点赞评论，说明能和用户产生共鸣）

4.9、小工具

用于临摹（借鉴+改造，而不是去抄袭）的房产文案哪里找？

比如“天涯论坛”，搜“房产观澜”，挺不错。还有“知乎、句易网、梅花网”。

5、需要注意的问题

5.1、错误开场

①自我介绍式（没人在乎你是谁）

②推销式（要知道别人刷抖音是来玩的）

③广告式（功利心太强）

④诗情画意式（尴尬不）

⑤宣传片式（上来让人一头雾水，不知道你要说啥）

5.2、五大误区

①图文号（有流量，没人设）

②全国号（对能力和资源整合能力要求太高）

③蓝V（开通企业号足够用，蓝V或降低亲切感）

④切忌说教

⑤抖音复杂化（其实只有两件事：你的用户是谁？他们需要什么？）

5.3、先做深度，再做广度

目前抖音房产号竞争白热化，需要从细着手，越细才能越垂直，粉丝才能越精准，目标是成为细分领域的佼佼者，选择“少有人走的路”，注意基于自己能掌握的资源和能力。

?5.4、自检清单

发布之前，过一下，不断精进，符合越多越好：

①信息有效（是否和他有关、对他有用、替他说话、让他有兴趣）

②信息关联（内容与房产关联度高吗）

③卖点独特（房子是用户没见过的吗）

④行动成本（是让用户很容易学会的吗）

⑤发生频次（解决的问题是频繁发生的吗）

⑥内容持续（内容是可持续延伸的吗）

⑦内容价值（能够落地解决问题吗）

⑧内容下沉（内容是不是老太太都能听懂）

5.5、探盘真正重要的

探盘的核心在于选品，也就是楼盘本身具备火的潜质，比如说49平的小别墅，贵的离谱的超级豪宅，装修特别精致的loft公寓。

当然，还有一种可能性，就是人有特点。

5.6、借鉴+改造

快速上手，切忌抄袭，而是要模仿选题、呈现形式、文案结构，加入自己的态度，选择适合的情绪、状态表达

5.7、涨粉的核心

①给用户提供长期价值

（思考用户为什么关注你？和他有关，对他有用，替他说话，让他有兴趣）

②选题

（系列化选题，比如盘点类）

③主页搭建

（避免营销化，要体现你能为用户做什么，用户思维）

5.8、内容上留一手

比如讲楼盘不要讲太透，客户都听明白了，还会联系你？注意下钩子，比如送资料，引发互动和私信或者抛出下期主题，钓鱼引关注。

5.9、不要做烂好人

一定要有自己的态度和观点，站队客户，比如口播内容，越有话题性和争论点，越容易火（比如二手房到底能不能买？不能说有些人适合，有些人不适合，切记不要做老好人！用户喜欢听结果，而不是模棱两可的选择题，站队目标客户）

一些思考

随着抖音上各行各业竞争加剧，尤其房产类，创作越来越容易遇到瓶颈。

破局的唯一方法，就是要时刻注重差异化、尝试创新，提供新鲜感，这也是抖音的大趋势。

就这样吧，下次我们来聊聊，前期会遇到的一些问题。老伙计，如果你能看到这里，说明你已经下定决心做好房产抖音号了，毕竟这本就不是一件简单的事，只有先做到足够的了解，才能潜心去做，在过程中敢于试错，不断改善，再到精进。加油吧，房产人！