如何在小区推广产品的案例，如何在小区推广产品的案例分享

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每当有新小区交楼的时候，我们都会去跑小区，然而传统的发传单和跑盘效果并不理想，如果再有物业加以阻止甚至不让进小区，更谈不上拉客户了……

所以，每次量房的机会都非常难得，一定要牢牢把握。

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我们这里说的量房，并不单指已经预约量房的客户，更重要的是预约量房客户周边的潜在量房客户，成功拿下这群客户，才能为你增加更多的签单量！

01、量房前准备工作

?人员准备：1名设计师/业务员、搭配 1~2名设计师助理

?工具准备：量房工具一套（包括卷尺、量房本、红黑双色笔、空鼓锤、罗盘、名片、传单等）、设计作品（以往设计作品、该户型设计方案、同小区/同户型在建或已建成项目等）

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▲家装微站设计案例

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▲家装微站样板房

建议：可提前使用家装微站整理设计案例、施工项目，在沟通时可分享给客户，让客户可以一边听你的讲解，一边看实际装修效果。还可以通过家装微站AI雷达监测潜在量房客户是否查看了设计方案、是否对你感兴趣。

02、量房后"搭讪"潜在客户

在给预约客户完成量房前/后，设计师需要在同楼栋/同小区寻找潜在客户，用一次“成功的搭讪”来为自己增加量房的可能性。

比如，当你发现楼下有一户业主正在交房时：

您好，打扰您一下，我是楼上业主约过来量房的设计师，我姓X，这是我的助手XXX，我们等很久了，但业主有事还没到，楼上楼下的户型应该是一样的，您看能不能行个方便，让我们量个尺寸，量完我们就走，不然不知道下次又要等到什么时候了。

业主一般是不会拒绝的，因为你是为楼上量的房，对他不会形成骚扰，经验证，成功率达90%以上。（成功搭讪）

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设计师快速观察户型，总结出户型的优缺点（其实为上一家业主就已经有了明确的反馈和经验）。一边量房一边跟助理说业主的要求和户型的几个缺点，然后把解决方法说几点出来，解决后会又怎么样…（改动后的优点）…..不要都说，挑几个重点来说就行，留点悬念。帮业主制造一个装修梦，可以将新房改得很完美的梦。

表面上是讲给助理听，让他记录，实际上是讲给这位业主听的，吸引他的注意，同时表达自己的专业性。

因为对于刚交房有装修需求的业主来说，跟自己一样户型的信息是比较感兴趣的。

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Ps：要在物业走后再做，否则会得罪物业，因为你是在找茬，一旦业主签下来了，以后开工就不好沟通了。

03、"搭讪"后巧妙索要联系方式

设计师：大哥，太感谢您了。我这也没啥礼物送您，这样吧，我给楼上业主按他的要求做了一套方案，刚刚量房发现了几个缺点……我又给他整理了一套解决方案，你们的户型一样，我可以把这两套方案免费送给您看看，让您装修也可以参考参考，有问题可以电话或微信联系我，我能帮助您解决的肯定帮您解决！

业主肯定是需要设计方案，而且又是免费，更何况是楼上的方案，对他没有形成骚扰，一般客户都会接受。

要发送文件那肯定要加微信了，那么便顺理成章获得了业主的联系方式，而业主也不会反感和感到骚扰。

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房量完了，可以视情况闲聊一会（其实这一过程个人认为比较重要），可以获得很多有效信息，增加印象的同时还能判断业主的意向。

别人没有的机会，你有了，别人做的事情你做得更细致，你就是王者。不管你信不信，反正熟练使用这个技巧后的设计师90%的客户都答应量房了。

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