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刚进入LCD这个行业，军哥杀入周边一个陌生市场，可以说没有资源毫无优势可言。因为在此之前那些目标客户原本都有合作已有些日子的供应商，虽然说LCD为进口物料，国内还没有工厂可以生产出来，但是，当时并没有哪家厂由于买不到货而停工待料。

这天上午军哥接到泉总电话欣喜不已，对方只是他前两天跑业务扫街才接触到的潜在客户，工厂并不太才三百多号人，用到LCD的产品属于新项目，投入市场也不久，每月用量也就5K左右。

可是，从叩门拜访到现在，他俩原先并不认识，这才毕竟过去两天就主动打来电话询价，军哥能不激动吗！

泉总先问手上有没有现货？得到肯定答复后，说是想要1K，能给什么价?

听起来要现货，只要价格合适今天就可成交。军哥没多做考虑直接报出200元一块，这个价比市场现行价格便宜不少，接行规为现金交易。

对方想都没想一口答应下来，并且下午就把货送过去。

要知道军哥报价成交的话，投入得20个W，毛利仅有1K，除去请货车运费，只剩下5百。

这利润也太低了吧，一个点都没有。难不成是军哥不知道当日行情，报错价了？

哪晓得他让助理开单装车准备送货时，助理嘟噜了一句是不是报价了？

可他倒好，志得意满难掩兴奋，无比开心地说，他不可能不知道当天市场价格，那就象股票一样他每天盯得可紧呢，不可纯稀里糊涂乱报价，绝对错不了。

并且还耐心地开导助理，让他仔细想想，如果让这20个W躺在银行里，就一天能赚多少利息？！

让它流动起来，一个来回半天时间，也就三四个小时就轻而易举地赚了5百回来到账上，有什么发不来的？

重点是就象割韭菜一样，先把韭菜种下去，怎么的也得浇水施肥，等几天就可收割了，并且割完一轮还有一轮。

少是少了点，可是贸易又不是自己生产制造劳神费力不说，还得租厂房请大把员工，有事没事天天都得花大把票子养着。

相比起来贸易简单轻松许多，利润低点又有什么关系呢！又不是一锤子的买卖，利润再高仅做一次能赚多少钱？一口一口慢慢吃下去，还能品出味来，不香咩？！

一方面LCD这种进口贸易属现金交易，另一方面属卖方市场，国内没有定价权，海外像股市一样每天价格都不一样。

一旦出现地震、火灾、动乱等天灾人祸就会出现缺货，工厂恨不得挤破脑壳也想抢到货，否则，就只能停工待料躺平，看到别人赚钱！

只要先以低价占领了市场，换取信任，然后慢慢依据行情变化适当调高一点价位，利润不就上去了吗。切记每次只赚取合理利润，始终要比同行价格略低一点。

客户又不傻，不可能不了解每天价格，假以时日，客户自然会明白供方并没有辜负当初的信任而认可，所谓诚信就是这样天长日久获得的！

那就大不一样了，客户基于信任会不断扩大供货品类，生意也就越做越大。而且客户也在成长，跟随客户一越成长，水涨船高，合作起来彼此关系融洽，既轻松又愉快还能长久做下去。

如此这般就可以做到轻松工作，愉快生活了，只怕到那时数钱都数到手发软！

那么，接下来客户果真能如军哥心里所愿，会帮助他实现美好愿景吗？

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