怎样创业白手起家开公司，想创业开公司但是不知道怎么弄？

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“大家不要急，排好队，不用担心，每个人都有。”“大家准备好钱，五元一支买一送一，五块钱给两只。”

怎样创业白手起家开公司，想创业开公司但是不知道怎么弄？

我一边收钱，一边分发着手里的铅笔，一边维持着秩序。到底是个什么样的铅笔，要让人们排着队买，还那么贵。九八年五元钱可不是小钱。二十多年了那一天的销售经历，让我记了一辈子。

01、意外被一家公司的产品吸引，忙活一冬学到很多东西

这是二十多年前的事，我当时开饭店赔的够呛，就想找个活干。找了很久也没合适的，最后跑到一家直销公司去试试。

直销就是上门推销的的那种公司，随着网络和电子商务的发展，现在几乎看不到了上门推销的了。

怎样创业白手起家开公司，想创业开公司但是不知道怎么弄？

这家公司第一个吸引我的就是他们只卖一个产品：一款带削铅的铅笔。五元一支，买一送一，其实就是两块五一支，直销员卖一支挣五毛。

每个直销员早上到公司领上一书包铅笔，然后对着地图划好范围就出发了。就这么一个平平无奇的一根铅笔，每天卖的都不错。听说已经卖了五年了，刚开始的时候卖的更好。

是不是挺有意思的，一支铅笔，卖了五年，每天一帮业务员上街推销（那个年代还没有快递，美团，手机还没普及）。到底是一支什么样的铅笔呢？我上网找了半天，找不到了。

02、为什么一只普通的铅笔会卖的这么好？

刚到公司就直接被洗脑，全是针对铅笔的话术的。

我记得当天我被分到了市中心，就是被别人扫街，扫过不知多少遍的地方。那天特别在状态，就一个街口，我愣是忙了三个多小时。从一个屋里出来，适应了一下阳光，我才发现午饭时都过了，腮帮子酸疼。大半包的铅笔都卖出去了。

还有一次在一家医院，午休的时候全医院的大夫护士和病人都在排队买我的笔。就是开头我写的那一幕。就因为有一个护士说她家孩子找这个笔好久了，在商场真的卖十几元一支。

听了她的话，全医院的人都相信我了，大家排着长队把我包里的笔抢的一个不剩。最后两个病人还因为这吵了起来。我把我自己的那支都送他了。就这么夸张，手术台上干着活的大夫都忙着让护士给稍两只。

我不想说我的辛苦，只想说那个笔的话术真的管用。

现在看下我是怎么被洗脑的？也就是那个笔的销售方案是怎么做的？

这个笔的外形有一点像派克笔，颜色蓝色。然后是和铅笔一样粗铅的，笔帽里有削笔刀，随用随削很方便。

怎样创业白手起家开公司，想创业开公司但是不知道怎么弄？

他们先把这支笔高价到市区里的高档卖场的柜台里，定上高价。

然后推销员基础话术是：

1、公司为了做推广，开始上门服务，五折送货上门，还买一送一。就是商场的价格打五折我们还加送一支；

2、粗铅不易折断，让孩子养成正确握笔的好习惯，有效防止驼背，还能预防近视眼；

3、笔帽带削笔刀，使用方便，还不会把笔屑弄的到处都是。

然后推销的时候，故意把笔掉到地上（掉的方法提前练了好些遍），一是引起顾客注意，然后让他直观感觉这个笔结实，不怕摔；

怎样创业白手起家开公司，想创业开公司但是不知道怎么弄？

我记得那时经理不停的在给我们示范：你要边介绍边把笔递给你的顾客，但是不等他看明白，很自然的拿回来；过一会再递给他，再拿回来；勾起他的兴趣，但不能让他看明白了。

实际试验真的是很好用，我也亲自跑到大商场的高档笔柜台看着我们的笔就摆在那：标价12元/支，九十年代这价钱很贵了，相同功能的铅笔在批发市10元买一大捆。

03、“哈默定律”是指企业经营一定要找对了顾客的兴趣点，才能把生意做的红火，哪怕是别人很不看好的行业。

我不知道大家知不知道“哈默”世界上最牛的铅笔大王，他的铅笔厂在前苏联。1926年，哈默的工厂年生产铅笔一亿支。取代了德国法伯公司，成为世界上规模最大的铅笔工厂。

我今天想起铅笔的故事，并不是想让大家去卖铅笔。

只是想给创业者一个参考，创业不分大小，一招精胜过千招会。只要你有心，到处都是发财的机会。一件东西被不被别人看好不重要，重要的是他有没有社会需求。大家全不看好，也许这个行业就是你的机会。

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