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作者 |于丽言

编辑 |杨佩汶

设计 |晏谈梦洁

伴随着短视频的发展,各种剧情账号纷纷火起来,爱看短剧的网友@UU 表示:这种剧情账号因为内容上头,复刻成本低,很容易小火,但也因此竞争很激烈:

既有@王七叶 这种账号凭借无厘头搞笑剧情从国内火到国外,也有各种明星加盟短剧阵容,比如小岳岳孙越拍摄《新白胖子传奇》系列,再比如老牌演员郭冬临拍摄短剧《暖男先生》……

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面对着激烈的行业竞争,这些拍摄剧情号的达人,能出圈的其实并不多,即使是今年爆火的王七叶,在抖音发搞笑短剧 8 个月,粉丝量也不过 600 多万。

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但是运营社发现,有一对“情侣”,却凭借着与众不同的运营思路,杀出重围,在接近三个月的时间里,就合并涨粉 1000 万。

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图源:朗星学院

目前他们矩阵账号(两个剧情账号)的粉丝总量已经超过 2500 万。

今天,运营社就带大家来了解一下,他们究竟是谁?又是怎么做到的?

01靠“谈恋爱”疯狂涨粉,变现 7 位数,他们是何许人也?

陈志鑫和七七是一对“假情侣”,靠拍摄「恋爱剧情」在抖音走红。

他们的视频内容没有发在个人账户上,而是发布在两个定位截然不同的账号——@三金七七@一杯美式

@三金七七 的内容主要以甜宠恋爱为主,所有的视频都是 happy ending。

比如,视频《他才不是什么穷小子》讲的是高学历女生和低学历男生的故事,陈志鑫既没有高学历也没有富裕的家庭,却愿意顶住压力努力工作,为七七创造舒适的生活,出人头地以后也没有骄矜自傲,始终记住最开始的诺言。

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再比如,视频《白月光》里,七七发现陈志鑫的「白月光前女友」出现,开始变得没有自信,但是男主陈志鑫却用坚定地行动告诉七七“比起白月光,更重要的是照亮无数个平淡生活的那束光”。

与之相反,@一杯美式 的内容主要讲述了爱情的幻灭,所有的视频最后都走向了 bad ending。

@一杯美式 的视频里,无论一开始多么恩爱的两个人,最后永远会被现实和人性打败,比如陈志鑫可能会因为度过热恋期而忽视七七的付出,或者两个人因为彩礼、工作、第三者不欢而散……

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不难发现,这两个账号的视频都围绕着「有讨论度的话题展开」,但是走向两种截然不同的结局,同样是面对困难、误解,三金七七讲述的是恋爱中的理解、包容和真心;@一杯美式 讲的是恰恰是失望、破灭甚至是背叛。

难怪网友说@三金七七 是“爱情恋歌”,@一杯美式 是“残酷现实”。在这种有趣的对比下,他们的短剧事业获得了肉眼可见的爆发:

首先,账号起量快。拿三金七七的数据举例,他们的视频从一开始就获得了很高的点赞量,才推送十几个超短视频,就吸引了大波用户关注,单条视频点赞量几十万,甚至上百万。

更让人意外得是,因为剧情足够吸引人,即使这些视频都挂有小黄车,也不耽误用户“点赞追更”。

其次,账号数据非常稳定。伴随着的关注用户的上升,视频的点赞量也随之水涨船高,运营社发现,在10 月和 11 月这两个月里,主号三金七七几乎每一条视频点赞量都维持在百万以上。

这是什么概念呢?同赛道里,粉丝量是@三金七七 2.5 倍的叶公子在抖音坐拥粉丝 近 3000 万,但是最近两个月的视频平均数据不过 50 万上下。

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左边 三金七七;右边 叶公子

最后,赞粉比超高。在短视频赛道里,赞粉比越高,往往代表内容质量越好,传播度越高,@三金七七 的赞粉比达到恐怖的 1916%,与之对比,同赛道爆火的王七叶赞粉比是 771%,顶流刘畊宏的赞粉比也才 211%。

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02成为剧情号的“头部达人”?他们是有点东西的

剧情短视频赛道的创作者既然千千万,为什么陈志鑫和七七这对「假情侣」这么有吸引力,他们是如何做到的?

经过一番深入了解,运营社总结了 3 条原因:

1)账号定位精准

市面上的剧情账号虽然多,但是这些账号大多从单人视角切入,以「为用户提供爽感」为目的。

于是,爽感剧情容易复制,个人 IP 立不起来,成为很多剧情账号的痛点。

比如很早就开始做剧情账号的@叶公子,她的内容中经常出现这样的桥段——女主被渣男辜负,然后逆袭成为女神,让渣男追悔莫及。

这种“爽感模式”固然吸引人,但是也容易导致很多用户只磕“爽上天”的剧情,这使得达人本身变成了爽文的主角,似乎只要剧情一直爽,达人换人也无妨。

@三金七七 的账号定位可以说精准拿捏了“人类的本质是磕 cp”这句话,在账号定位初期,陈志鑫和七七就选择拍摄「情侣向」的视频。

首先,情侣向视频需要「cp感」。爽感剧情可以被照搬不误,但是「cp感」得复刻难度很高,一旦两个人产生 cp 感,即使剧情相对较弱,用户也能够自发“找糖吃”,甚至是“造糖吃”。

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其次,情侣向的视频话题性更强。当用户磕起 cp 以后,往往很容易关注 cp 的现实生活,比如在很长一段时间里,用户们都在讨论七七和陈志鑫两个人是否是「真情侣」。

最后,伴随大家「真假情侣」的讨论,用户的关注点也能够从剧情转移到现实生活,从而激发用户会达人的探索欲,增加达人形象的丰富度。

2)矩阵玩法新颖

伴随着以上优点,「情侣向」视频越来越吃香,但运营社发现,很多「情侣向」视频都面临着「覆盖用户单一」的痛点。

毕竟,有的用户喜欢 happy ending,有的用户喜欢 bad ending 结局,无论账号怎么定位自身,覆盖用户都较为单一,更糟糕的是,如果一个账号在 he 和 be 剧情中反复横跳,也会造成账号定位割裂,用户流失加速的情况。

因此,@三金七七 @一杯美式 这种矩阵玩法的出现,极大地满足了不同用户的需求——喜欢圆满结局的可以去看三金七七,喜欢悲剧结局可以去看一杯美式。

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不同的用户在评论区催更不同的账号

由于@三金七七 的甜蜜恋情令人冲昏头脑,@一杯美式 的辛酸爱情又让我们变成人间清醒,不少网友评论道:“自我 pua 没人爱自己时,看七七”、“长出恋爱脑了,看美式”。

这样一来,七七和陈志鑫几乎能够用一份精力,实现两个账号的快速增长。

3)内容题材现实

运营社认为,很多苏爽短视频,虽然能够满足用户快节奏的生活,但是也因为“短”造成内容深度不够,用户忠诚度有限,很多时候刷完就会忘记。

@三金七七 之所以能够成功,还有一个重要的点在于内容题材往往来自现实,很容易引起用户共鸣,让用户感同身受,印象深刻。

这具体体现在两个方面:

第一,选题生活化。三金七七更新最多的栏目叫《这是很好很长的一生》,一杯美式更新最多的栏目叫《听闻爱情十有九悲》。

浏览这两个栏目后,运营社发现,其内容选题大多围绕着普通用户的一生展开——彩礼、房子、职场、交友和爱情中的你侬我侬,这些触动用户敏感神经的话题,在三金七七中得到圆满地解决,在一杯美式中破碎成最真实的模样。

数据显示,三金七七和一杯美式的大部分受众均为 18-24 岁女性,比起「突然中彩票打脸丑恶老板」、「屌丝逆袭让前任后悔」,这些选题往往更能够戳中她们的心。

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图源:抖查查

第二,文案重传播性。三金七七和一杯美式非常善于总结扎心、感动的文案,这些文案足够简短,能够凝练出视频的核心传播点,帮助用户快速 get ,从而产生符合心境的获得感。

“和你走过的路,我路过都觉得难受”、“我是垃圾,我的爱也是”——@一杯美式

“智者不入爱河,遇你难做智者!”、“被坚定地选择,胜过一切浪漫”——@三金七七

03涨粉不简单,变现更不简单

在自媒体行业,大家更容易认为,「商务内容比例偏高」会影响账号的调性和用户忠诚度,尤其在短视频领域,商务内容的数据往往不如自住的原创内容。

但是在了解过程中,运营社发现,@三金七七 的商务变现能力非常强:

一方面,商务合作大牌云集,且赛道非常广,既包括雅诗兰黛、3ce 这种一线日化品牌,也包括安慕希等国民酸奶品牌,甚至还有松下方太西门子等顶级家用电器。

另一方面,商务内容出现的频率非常多,但丝毫不影响日常数据。比如从 10 月、11 月两个月,因为赶上双十一大促,@三金七七 账号每一条视频都是不同品牌的商务合作,但数据几乎没有下过百万。

@抖查查数据 显示,陈志鑫和七七的商务报价约有六位数,再算上橱窗、小黄车收入,单单去年一年估计就能赚上 1 个小目标了(我酸了)

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为什么陈志鑫和七七的「情侣账号」能够收获这么多商务合作,却不影响用户催更的热情?

一位自媒体博主告诉运营社,想要得到更多的商务,又不能影响账号调性,最重要是让“商务为账号内容服务”

他指出,@垫底辣孩 @三金七七 是目前将商务和内容结合得比较好的博主。

垫底辣孩通过各种大牌变装,制造反差感,既能满足用户的好奇心,又能够为大牌提供广告位,在这种模式下,商务成了辅助拍摄,增强效果的工具,用户自然不排斥。

三金七七这边则是将「种草产品」变成推动情节“关键道具”,比如《他才不是什么穷小子》那集中,男主曾在年少时因为竞争者开好车追求自己的女朋友而胆怯、自卑,但是随着不断努力,他拥有了成功的事业,也拥有了自己的车。

在这一集中,车是男主成功的表现,见证着一路走来的不易,如果没有最后上汽大众新车的出现,这种艺术效果也将大打折扣。

与此同时,七七和陈志鑫很少“刻意口播”,也保证了商务植入的自然和协调性。

这样一来,即使视频为商务内容,粉丝也依然“疯狂追更”。

04结语

因为庞大的流量池子,抖音一些热门赛道吸引了无数的内容创作者——变装赛道、剧情赛道、健身赛道等。

但是热度越高,往往意味着吸引力越大,同质化越严重。

赛道的热度固然能够决定创作者一时的高度,但是想要走得更长更稳,创作者需要的还得是自己的「内容护城河」。

PS. 运营研究社将在12月15日13:00,在视频号举办2022年第7届「运营人年终聚会」线上峰会。

届时,运营社将同支付宝、抖音、小红书、企业微信的平台运营专家,以及新希望天虹等品牌负责人,围绕「全域商业增长」这一主题,探讨公私域行业趋势洞察及实操案例分享,帮助企业和运营伙伴找到增长新动力。

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