驾校的自媒体怎么做的，驾校的自媒体怎么做的呢？

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应网友的要求，第二篇写关于13年注册公司做的第一个业务驾校招生如何开展的

当时是这么个情况，起因是13年4月的时候上班的公司老板整体打包转让了，新东家安排了人进驻团队插手管理，我有点被架空了的感觉，心里不爽就离职了，当时是准备去山东守好我自己那一亩三分地的，一方面我实在是接受不了北方的饮食习惯，另一方面也觉得这个业务慢慢在走下坡路，得另辟出路，所以就和周莲商量了她山东去值守，我留在重庆找找机会，也是很偶然的联系了一个买房的客户（坐席邀约来的客户同时到访了多组，我去接的客户，聊得来就加了微信经常有互动）他也是87年的，刚刚接手了一个驾校总校，也是玩营销的一把好手，所以共同话题就蛮多的，4月底的时候我去了他一趟他位于南岸区的总校办公室，在一个摩配市场里面，去的原因是他刚接手驾校，准备造个势让我一起想想有没什么好的建议

“来了兄弟，坐”我刚一进门他就很热情的打着招呼

“舒总招呼，不敢不来啊”我们都有点自来熟，虽然微信上有过交流但自打他去看房过后一直没见过面

“少绕哦兄弟，我就不客气了直接说事了哦”他给我拿了瓶矿泉水然后就从他办公桌上打开了一个手抄本，开口说道

“嗯”我回应了一下示意开始吧

“是这么个情况，我想在重庆造个势，很多人都建议我做公交站台广告，电梯广告这些，我觉得没什么新颖，主要是费钱，我现在刚接手没什么预算，想听听你有没有什么想法”说完就他拿着笔准备开始记，我一看他这架势，赶紧说

“苏总你这样搞得我压力很大啊，说好的一起聊聊，怎么还开始记上了呢”我说

“兄弟，你就别打哈哈了，我和朱波认识很多年了，之前我们是一起上班的同事，我能去看房子是朱波把我电话插在名单里让我检验一下你那外呼团队到底什么水准”他放下笔有点想笑的说道

“呵呵，朱总还真是有心啊”虽然我有点惊讶！但是也觉得这很正常，我打着哈哈

“所以兄弟，我对你还是多少有点了解的，朱波说你很能干”他正说着，办公室里朱总人就到了。。。我有点被他们戏弄的感觉，朱总当时解释了谁知道就这么巧是我去接他呢，本来就是检验一下坐席团队的.结果我去接的，又聊得来他俩一对号才知道是我。。。。

我们闲扯了一阵，开始说他的驾校现在的情况，13年其他城市不知道，重庆是报驾校最贵的时候，c1市场普遍报价4000-4500，c2价格5000以上，即便是当时很火的团购网上报价也是c1在4000左右，所以我们一讨论想要最核心的竞争就是打价格战，但是如果他降价的话会被行业联合抵制，很有可能让他无法立足，所以他不能走低价路线，我们就又开始分析市面上传统驾校都是分校模式，然后分校租个门面等学员报名，没有主动进行推广的，再就是品牌效应，分校越多门店就越多给世人的感觉就是大品牌，如何应对呢？我们三个人在他办公室整到了晚上12点多.饭都是内勤打包来吃的，研究了一个策略

第一步他在主城不同区域租下多个场地用作场地培训，凡是报名的学员练车用预约制，由内勤统一分配且安排交通车接送（教练车完成，本身教练也要把车开到场地路上顺便接人罢了，就是个噱头）。

第二步打破常规的招生方式，主动出击，把原有的分校整合一下，弄回来统一管理（原本分校都是自己顾自己，自己招生自己培训，总校就收个管理费和场地使用费）让他们把招生和培训分开，也就是说有能力招生的多招生把培训工作交一部分给别人做，招生差的就努力做好培训和服务，利益分配罢了，把不接受或者不配合的分校退网，道不同不相为谋不能为了那点人头管理费误了全局。

第三步得做宣传，口口相传太慢了，得一下打爆的宣传

第四步搭建直营的业务团队，要主动出击走出去做业务，不能再是传统的开个门店等客上门（这也为我承包他招生业务埋下了伏笔）

第一步就是钱的事，他说他来想办法（也就是有了正文中他那个小股东就是这么来的）第二步也很简单，马上就可以操作，他接手后也都和分校有了接触，招呼回来搞个团餐就行了，他个人能力和魄力也摆在那里的，他说说服他们应该没问题，实在不行的退网就是了

第三步就有点麻烦了，因为宣传是要钱的，而且是要打爆的宣传那就应该很费钱，但是他现在没钱（小股东是他本身就要拉进来的一直再谈，预算也只够租场地用）怎么办呢？我们三个当天讨论了一个很损的招，当时的互联网还没现在这么发达，重庆的地方电视台还是很火的，尤其是有几档本地电视台的节目很受欢迎，所以当时看重庆时尚频道的重庆人还是很多，重庆有个本地新闻节目叫天天630，重庆人可能看它的比看新闻联播的都多，就是本地的一些新闻报道，我们让人打新闻热线曝光驾校练车困难，交钱的时候说得好好的，收了钱练车难，考试难，反正就是各种不靠谱，要找媒体曝光这个“没得良心的黑驾校”，这样肯定是人们对这个驾校议论纷纷，但是媒体肯定会持续跟进，这个时候他再出来解释由于是自己刚接手驾校，对原来驾校的运营管理留下的后遗症会妥善处理，并且做出一定的承诺。（这个事就我们讨论了之后按照剧本来，一个星期后他就落实了，学员闹事当然都是找的自己人，第一天新闻播出后炸开了锅，和他一个市场里的商家有人上门讨伐他说他不能这么做生意[捂脸]，当天他打电话说的时候我快笑死了，但是跟他说越这样证明效果越好，证明他们关注了嘛，第二天的戏可一定要演好，要是第二天演砸了那他这驾校可能就真玩完了，第二天他就主动找到了该“学员”也找来了曝光的媒体，一顿煽情后再海誓三盟的保证以后驾校在他的带领下绝对不会再发生类似的事情，结果不言而喻嘛，炸了。没花一块钱完成了我们要的爆炸宣传）

后面就是第四步，他对建直营团队心有余悸，一直让朱总来说服我去和他一起搞，我当时不想在上班了，所以就琢磨来琢磨去和他聊成了承包，其实也就是做个只招生的分校，但是要给我以总校的名义招生，但是一直没有谈拢价值问题，直到5月中旬我和大头洗脚的时候我随口提了这个事情后，一拍即合决定一起搞得时候我才去又找到他商量把价格磨到了c1我找一个生给他2800.他负责培训，我就只负责把学员招回来，其他后面的事我就不管了，就这样就有了成立公司搞得第一个项目做驾校招生了

出事也是因为确实我们都太年轻了，他和我一样当时才26岁，太飘了，招了生收了钱口袋有钱了自己姓什么都不知道了，买了部530GT当时落地要80多万，当时对我来说那就是绝对的豪车了，然后被人带去澳门一夜输了4000多万宣布破产，起的有多快毁灭就有多快，昙花一现，至今他都没再站起来过，后来在一驾校帮忙做运营，17年的时候听说还是因为赌.人跑路了没有了联系。

第一次刷到这篇文章的朋友如果感兴趣的话，可以从我第一篇文章开始看起，应该就能分辨出人物关系了，感谢支持[作揖]

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