普通人如何快速赚到第一桶金？

大圣读大学的时候，就整天琢磨这事儿。所以，大学四年几乎翻遍了学校图书馆里跟赚钱有关的书。什么商业大佬传记，股票、期货投资指南，MBA商战案例，营销实战笔记，看见啥翻啥。

看的时候，脑袋发热，感觉自己拿到了一把赚钱的“绝世好剑”，从此仗剑走天涯，数钱到手麻。

可等真出了校门，还是不知道该咋赚钱，甚至连赚钱的方向都没有。

后来，大圣做了咨询，不仅每年都要见上百位老板，而且还深度服务几十位白手起家的老板。我突然意识到，看那些商业大佬的成功案例，就像是看皇帝泡妞，看着挺爽，可离我们这些平头小老百姓太遥远，压根没法借鉴。

而且，普通人寻找创业机会，最好离大佬的赚钱主战场远一点，因为你要钱没钱，要资源没资源，要能力没能力。跟大佬正面硬刚，不输才怪。

最好的方式是，找到大市场下的小机会。干那些大佬不愿意干，或者忽略掉的小商机。一口气扎下去，快速赚到第一桶金。

我有个朋友，就是这样的。

他以前是国际导游，现在专职做酒水代购，一年轻松赚套房。

赚钱的逻辑说起来也不复杂，因为经常出入国内外，所以，总是有人找他帮忙代购东西。

接触到酒水代购，就是因为帮烟酒店带了“洋货”。

大家去ktv、酒吧应该都喝过洋酒。一般酒吧里的酒水来源有两种，一种是正规的纯进口酒，会加税；另一种是酒水代购，没有税。售价都一样，老板当然更喜欢代购的酒了。

我的朋友就是看到了这个机会，开始组织人批量代购。

首先说明啊，酒水代购不是走私，别被美国黑帮电影误导了。正常情况，一个人入境带1.5升液体是完全合法的。酒到了国内，只要有酒商执照也是合法的。

麻烦的是，一个人只能带1.5升，如果组织人专门跑，估计连机票钱都赚不回来，

我这个朋友想了个办法，他原来是做导游的，认识一大帮导游。于是，就让这些同行带队的时候帮忙带酒，这样每个导游一次就能带10到20瓶。

导游让客人帮忙带酒，来回需要沟通，没点打动人的利益，即便是熟人，也不可能天天帮忙。

所以，他把赚来的大头分给了导游。比如，1升的轩尼诗，境外拿货价1500，酒贩收酒是1670，等于一瓶酒的毛利是170。

自己留50，剩下的全给导游。

导游拿了大头，一来干活卖力，二来也不会为了多挣几十块钱跳单。抛去人工、运输、残损费，一瓶酒到手，他还能赚10-30钱。

听起来不多，可架不住量大，最多的时候，他一天接过2000瓶酒，净赚几万块。

而且，大的酒行还不愿意跟他竞争，嫌太麻烦了。

这事听起来好像很简单，可全球免税店的最新价格、库存、汇率随时会调整，你就得一直盯着，同时还要维护好免税店主管的客情，要不然买来的酒比进口酒贵，就砸在手里了。导游也需要随时沟通行程，要不然找不到人带酒。

在这中间还有时差等一些列问题，想想都头疼。

其实，很多白手起家的老板，人生的第一桶金都跟我这个朋友一样，找到了一个不起眼的小机会，快速挖到了金，反倒是那些看起来很厉害的行业，最后没赚到啥钱。

同时，大圣还总结了他们赚到第一桶金的一些方法，核心是想清楚三件事，接下来大圣就给你说明白，所以请你一定要认真看完这篇文章，并建议你转发收藏。

第一件事：干什么——想清楚要赚啥钱。

市面上赚钱的项目有很多，但归根结底，都是在赚供需差的钱。因为商业本质，买卖二字。有买就有卖。

具体到赚钱项目上，又分成信息差、资源差和技术差。

就拿做酒水代购这哥们来说，他赚的钱，首先是信息差，认识全球各地的免税店主管，能拿到最新的销售信息。

举个例子，有一年迪拜机场的李白茅台突然放价，普通人最快知道消息也是隔了一天。而这哥们，因为跟主管关系好，开售的第一个小时就知道了消息，然后立马组织附近的导游和朋友去拿货，光这一波就赚了十几万。

另外，别觉得一说到信息差，就非得弄点别人不知道的情报。其实不是的，很多玩淘宝店群的，直接从1688进货。1688名气够大了吧？可你问问周边的普通人，有几个在上面买过东西？

中国14亿人口，信息差永远是最大的供需差，你觉得已经烂大街的消息，讲给圈外人听，很可能就是新闻。

资源差，这就需要点真功夫了。大圣之前有个客户，在新疆开便利店。便利店玩的就是量，利润一般不会太高，但到了人家手里，盈利就是比同行好。

因为这个老板，上游供应链的能力很强，能拿到别人拿不到的货，就算是同样的货，价格也比对手更低。

所以，他的便利店打法简单粗暴，定期上新，天天特价，如果他开在其他便利店旁边，不出三个月，对方要么被吞并，要么被挤死。

另外，资源也不见得非得多么稀缺，核心是满足小范围的供需差。大圣另一个客户，业务也很简单，就是把中国的软件学生输送到日本。

这事有啥稀缺的，中国最不缺大学生，可转手到了日本，在国内比农民工还廉价的大学生，就成了高薪人才。

资源是相对的，垃圾放对了地方就是宝藏，只要有需求，就有赚钱的机会。

技术差，就得拼手艺了。比如说大圣做咨询，标准的手艺生意。你也不要觉得手艺很难搞，其实可以换个思路。

一个手艺做不到100分，可以把两个80分的手艺叠加起来。

比如，写文章是手艺，但纯粹的写手赚不了多少钱，可如果你恰好又熟悉商业，变成商业写手，立马就值钱了。

信息差，就是你知道别人不知道；技术差，就是你会别人不会；资源差，就是你有别人没有。

这三个一般会相互交叉，而且是越交叉越赚钱。

还是拿酒水代购来说，刚开始只是倒个手，赚点信息差的钱，后面认识的免税店越多，发展的导游越多，就会形成自己的行业资源，赚的也就更多。到最后，任何人在一个行业干的久了，一定会成为行业专家，能够解决别人解决不了的问题。自然而然的，赚的钱也会水涨船高。

所以，前期最重要的是，先想清楚自己要赚那种供需差的钱，然后再切进去，逐渐形成自己的核心竞争力。

第二件事：怎么干——用啥方法赚。

赚第一桶金的方法有两种，第一种是根据个人优势挖井。第二种，个人没啥优势，就要看准趋势找井挖。

先说第一种方法，咋根据个人优势挖井。

大圣有个朋友，在传统制造业做了15年销售，一直不温不火，去年有疫情，反而赚到了人生第一桶金。

事情是这样的，朋友有个客户是做高端地砖的，以前的生产很原始，不需要对质量进行追踪。现在公司做大了，开始搞精细化管理，往每个地砖上贴二维码标签。

但是，切割地砖的时候，高压水枪一冲，标签就掉了，搞得客户很恼火。

标签这东西又不值啥钱，公司就不太愿意做。

朋友觉得是个机会，自己就接了，然后利用多年的供应链关系，找到了一家生产特种标签的印刷厂，光这项业务的利润就有800%。

更重要的是，客户对朋友这个人的认可，胜过对产品的认可，从此以后，各种“小麻烦”都会找朋友解决。

在深圳，像我朋友这种情况很常见。很多中小企业的老板，以前在外资公司做销售，熟悉供应链，只要有客户，就找个懂技术的合伙创业。然后开发出性价比高的国产产品，抢掉老东家一小块市场，慢慢的就起来了。

用个人优势挖井，核心是先找到一个小需求切进去，然后再用个人优势，持续放大机会，最后一定能挖到第一桶金。

没啥个人优势的小白，就要辛苦一些，多花精力瞅准趋势找井挖。

大圣前几年认识一个小兄弟国仔，国仔毕业上了三年班，觉得没啥意思，就拿着家里钱去炒股，想着一夜暴富，从此走上人生巅峰，没想到亏了五十万。

对于一个20来岁的小年轻来说，五十万就是天文数字。

为了翻身，国仔四处打听啥事赚钱，后来听说有个老同学干淘宝赚了钱，就跑去投靠。

俩人原来在学校关系也不错，老同学也想拉他一把，所以教的毫无保留。

国仔自己也是拼了老命，以前打死不看书，现在天天读书、看视频学习到凌晨三四点。

国仔手上也没多少钱，只有1万块多，好在那个时候淘宝门槛低，1万块也能把店铺开起来。

可是做了一段时间，要么有量没利润，要么有利润没量，搞得国仔很郁闷。

人逼到了绝境，总能爆发出意想不到的力量。

国仔复盘了自己不成功的原因，觉得是选品太大众、同行竞争太厉害。

于是就转头找冷门产品做。

起先，国仔盯上了西藏的肾宝丸。前期为了打开市场，买肾宝丸送耗牛鞭，一下子就卖爆了，最多的时候一个月利润七八万。

后来，平台管制保健品，没有营业执照、没有医药批文的，直接下架。

国仔又倒腾起了冷门的保险箱，现在手上有四家天猫店，四家c店，算是在淘宝赚到了人生第一桶金。

国仔能翻身，有两个成功点，第一是走投无路只能硬拼，所以敢想敢干，愿意碰别人不碰的产品。第二是踩对了趋势，要是放到现在做淘宝，他就是累死也赚不到钱。

所以，没啥优势的人找井挖，选择大于努力，拼命才有一线生机。千万别把自己当人看，你不搏一把，永无出头之日。

第三件事、干出来：快速赚到钱。

核心就是三点：姿势要骚、对自己要狠、认知迭代要快。

先说姿势要骚。

轰趴馆，算不上啥复杂生意。找个别墅简单装修一下，然后在美团、抖音做做广告，剩下的，就是等客户咨询。再勤奋一些的，了不起去写字楼扫扫楼，开发一下团建客户。

可如果你跟同行的套路一样，凭啥比别人生意好？

就拿开发团建客户来说，轰趴馆的主要客户来源就是团建，大圣见过的骚操作是这样玩的：老板先假装成求职者，到boss直聘找本地的HR聊天，主动加对方微信。

加了以后，委婉的把求职这事儿转移到轰趴馆上。

比如，说自己本来打算换工作，但是现在公司拿到了融资，所以和领导沟通完决定不走了，然后发个红包，表示对对方的歉意。

一般HR都习惯了被人放鸽子，现在有个礼貌懂事的人，真诚道歉，也不会太在意，而且，人家还发了红包，诚意满满，大概率会留个好印象。

这个时候，顺带介绍一下轰趴馆的情况，再诉诉苦，说今年疫情影响，生意不好做，如果要团建，只要联系他，就可以给内部折扣价。

这招屡试不爽，最快的当天就可以成交。

如果，你用常规的拓客模式，地推、电梯广告、电销、抖音团购，成本先不说，HR能不能看到都不一定。

这波骚操作，不说别的，绝对是百分之百触达，而且加了微信，即便当下不成交，后面也有机会转化。

秀才造反，三年不成。创业最怕书生气，按班就部是大公司的玩法，因为已经成功了，剩下的事，只需要顺着道往前走就行。但是个人创业，首先要开路破局，路子不野能行吗？

再说对自己要狠。

自律、高效自律和远超常人的高效自律是三件事，一般人连自律都做不到，想发财根本不可能。

其实做啥生意都能赚到第一桶金，关键是，你能不能付出远超常人的高效自律。

就拿卖早点来说，有些人干了一辈子只够温饱，可也有人却年入百万。

大圣楼下的张姐夫妻俩就是后者：两口子原来在老家县城卖早点，虽然也能赚点钱，但为了孩子有更好的教育，所以来了省城。

到新地方的第一件事，就是找铺子。

张姐找铺子的逻辑是：下限保底，上限越高越好。

下限想保底，必须挨着车站和学校，所以，张姐从网上找了四五十家出租信息，先剔除没有车站和学校的地方，挑来挑去留了七八家。然后用最笨的办法，蹲点数人流，来决定选哪一家。

这个环节非常枯燥，就是守在店门口，从周一到周末，每天饭点数过往的人流量。

另外，工人、学生、老人和上班族最好都有，这样就能错峰卖早点。

蹲了两个月，张姐才决定了开店的地方，要是换成一般人，哪有这么大的耐心。

剩下的事情就更枯燥了，这是张姐一天的时间表。

凌晨三点半，准备50斤面和500个麻球，每天做2000-3000根油条，和面时间长了，张姐手上的茧子比树皮都厚。

五点到七点，抓第一波，建筑工地的农民工。一般这个点，卖早点的，还没出台，所以张姐基本上是垄断，只要量大实惠，不愁赚不到钱。

七点到八点，抓第二拨学生。学生比较急，拼的是打包速度。为了吸引学生，张姐还会特意做一些学生喜欢吃的小点心，比如芝麻花生糖。虽然费事，但上了花生糖后，人气明显比周围的小摊高得多。

七点五十到八点半，第三波上班族。为了搞差异化，张姐会提前打包50份咸菜，说是自己老家的特产，免费尝。

八点半到十点，第四波本地居民，都是些不用上班的大爷大妈，爱占小便宜，张姐就主动送个麻球，或者带点咸菜。

十点收摊以后，也不能闲着，又要准备明天的食材。周而复始，用张姐的话说，做早点生意，就是不把自己当人看，蒙上眼睛“驴拉磨”。

但是，你自己琢磨，从选址到日常的客情维护、产品策略，张姐安排的是明明白白。

这就是远超常人的高效自律，最起码张姐周边的同行没有人能做到，就是告诉他们咋干，也嫌麻烦，嫌遭罪。

可穷人要想赚到第一桶金，自己又啥都没有，不拿命拼，难道拼爹吗？

最后就是快速迭代认知。

如果你赚到了一点钱，你会有一个强烈地感受，觉得以前的自己是个傻逼，那时候的认知太低，活该赚不到大钱。

赚钱，说白了就是认知变现，快速提升认知才是王道。

你有没有发现，以前跟朋友吃饭，大家聊得都是泡妞打游戏，现在全聊得是咋赚钱。

其实这是对的。

很多时候，赚钱的机会，就藏在不经意的闲谈里，而且越是找高手聊，收获越大。

但是很多没有赚到第一桶金的人，周边也全是穷人，想找有钱人聊天，人家都不搭理。可不接触有钱人，又没办法知道有钱人是咋想的。没有有钱人的认知，又赚不到钱，好像进入了一个死循环。

大圣为了解决这个问题，今年搞了一个社群——孙大圣炼金会。里面既有全国细分领域的头部老板，也有连续创业的90/00后新秀，大家每天同频共振，交流赚钱的心得和信息，在潜移默化中提高了认知，发现赚钱机会，感兴趣的可以联系大圣。

另外呢，关于赚钱认知这件事，对于普通人来说，绝不是看一两本书，听别人讲几句话就能解决的，它是一个系统工程，每个人必须建立自己的赚钱系统。

所以呢，大圣为了配合炼金会，又上架了一套课程——《盈利思维21讲》。用21个赚钱思维打通七大盈利节点，一次揭开赚钱的底层逻辑，帮你建立一套赚钱地图。

从此赚钱路上不迷路，发现商机有方法，抓住商机更有套路。