自媒体搬运工怎么操作,自媒体搬运工怎么操作的?

注:本文8000字,但比较易读,每个想做自媒体、IP的人,都可以花10分钟看一下。

你好,我是粥左罗,这次分享主要讲一下我基于自己过去8年的从业经历,总结出来的普通人做自媒体、打造个人IP的过程中,一定要避免的10个坑。分别是:

1.辞职创业去做;

2.目标太大,过多过入;

3.没有定位,没有聚焦;

4.不会做内容,选择搬运、洗稿、复制;

5.没有爆款,没有精品;

6.没有成绩,没法成立;

7.不懂商业,不会赚钱;

8.不够自信,不敢收费;

9.不注重宣传,不注重传播;

10.不注重流量,不注重增量。

10条,每一条都不要错过:

自媒体搬运工怎么操作,自媒体搬运工怎么操作的?

01

第一个坑:辞职创业去做

看到这一点,对我有一定了解的人可能会有疑问,因为我当时就是辞职创业开始做自媒体。

但是我当时辞职的时候已经是新媒体行业里的知名讲师,是在某个领域有系统方法论和一批追随者的人,算是一个自带流量的人,不能完全算作普通人。

如果你只是一个普通人,没那么厉害,没有很多资源,那辞职创业做自媒体绝对是一个大坑。

很多人都跳进了这个坑,因为有一群无良的做知识付费的人,一直在呼吁大家进来 all in。

那些人喜欢说一些类似于「打工是不可能赚钱的」「做短视频、做抖音、做知识付费才能赚到钱」这样的话,劝一些没有在某个领域做出成绩的普通人全力去做新媒体。

一些人听了这样的观点就辞职了,结果做了一年,可能连1000个用户都没有。

我现在讲的做自媒体和打造个人IP,不是让你去创业,而是让很多人借自媒体这个工具,更好地服务自己的主业,帮助你把主业做得更大,放大自己的影响力,让你能服务的客户变得更多:

如果你是一个互联网公司的高管,打造个人IP是为了让你在这个圈子里有更多选择、更容易升职加薪;

如果你是一个保险经纪人,打造个人IP、做自媒体,肯定不是为了让你不做保险,而是让你的保险事业做得更好;

如果你是一个房产经纪人,做自媒体、打造个人IP也不是为了让你放弃房产经纪人,而是为了帮助你拓展更多客户,让客户更加信任你,更容易在你这里成交。

其他行业也是一样。比如摄影师、设计师、烘焙师、家居收纳师、软装管理等等,无论你做的是哪个领域,自媒体都可以帮你获得更大的影响力,获得更多的客户。

当然如果有一天你做得很好,你做自媒体的收入已经完全可以覆盖主业的收入了,那时候辞职就是顺其自然的。

在此之前,千万不要动不动就辞职。

所谓自媒体也好、个人IP也好,它都是一种工具,是一种影响力工具或者宣传工具,可以让别人更信任你。

有了这个工具,可以帮助你更好地做老师、做销售、做管理,开拓客户;如果你辞职了,这个工具反而没有了可以支持的东西。

对大多数普通人来说,一定要记住,不要辞职做自媒体。

02

第二个坑:目标太大,投入过多

如果你不是专门的内容创业者,而是有自己的职业、自己的业务,那你去做自媒体、做个人IP,最好把目标定为:

“提升你在行业里的影响力,让客户看了你的自媒体账号之后更加喜欢你、信任你,愿意跟你合作;如果你自己有业务可以直接获得客户,那你的目标还可以定为通过个人IP的影响力多拓展一些客户。”

这样的目标才是有意义、可实现的。

如果你的目标是做几十万、上百万粉丝,打算靠这个每年赚100万、200万、1000万,这就是错误的目标。

「有志者事竞成」是有道理的,但是从概率上来说99%的人都做不到,或者说那些做到的人本身也有运气的成分。就像我现在能做到,其实也有运气的成分,也是天时、地利、人和都比较好才能做到今天的成绩。

你可以定一个小的目标,比如借助个人IP和自媒体,让自己的事业做得更好一点,它对你的事业提升也许只有10% 、20%、30%的帮助,但也是值得的。

不要指望靠这个瞬间改变你的命运,把你的事业放大10倍、100倍,这不太现实。

一旦目标定得太大,就容易投入过度。

如果这个投入只是时间和精力还好,至少你投入之后也学到东西了,但有些人是投入过多的钱。

比如为了拍短视频买一堆很贵的设备,有的人买一套拍摄设备要花几万块钱,有些人还专门花几千、上万块钱装修一个直播间。

还有人觉得加入谁的私董会就能抱住大腿起飞了,交了几万块钱,觉得抓住了救命稻草。这其实就是别人给你制造的希望太大了,让你忍不住投入过多。但其实到最后能成的概率还是那么小,并不会变得更大。

这个世界上所有宝贵的东西,所有值得的东西都要经过时间,都不是速成的。

想想那些真实的东西就明白了,珍珠需要很长时间打磨,矿产的形成也需要时间积淀,哪怕一把好的小提琴也要花足够长的时间制作。

如果有人承诺你能够速成,那他一定是想割你韭菜。

即便你交了很多钱,报了谁的私董会,也不会因此增加你成功的概率,该怎么样还是怎么样,它只是短时间给你了希望,让你开心了几天。

从这一点来说,一定要记住只定小目标。

做人一定要踏实。

也许选择高投入的人有机会得到更多,但是这个机会可能是1‰;踏实的人即便不能得到更多,也会实实在在地得到一部分,相比之下也许后者更适合我们普通人。

毕竟我们大部分人不是黄峥王健林那种人。

有些人看了几篇自媒体文章,就以为那些牛人以前跟自己一样普通,但其实这样的人很早就很牛逼了,甚至是从小就很厉害了,可能他们受到的家庭教育都比一般人牛逼很多。

比如黄峥,你千万不要以为他是做了拼多多以后才牛逼的,实际上人家从小就很厉害,中学上的是名校,大学是浙江大学,毕业后去威斯康星大学留学,第一份工作也是在段永平的指导下开始的。

对我们普通人来说,千万不要硬来,非得不认命把目标定得很高、大量投入。

我之前发过一条朋友圈:同时知道自己的可变性和接纳自己的局限性的人很厉害,时刻提醒自己遵守这两点的人更厉害。

什么意思?

我知道我现在如果更努力,就可以把公司经营得更好、把业务做得更好、把时间管理做得更好,把某个东西学得更好一点等等。

这就是我知道我的可改变性,每个人都要知道自己是可改变的。

但是同时我们还必须承认自己是有局限性的,我知道我如果更努力,学习更多管理方法、学习如何制定战略和公司发展计划,一定能把公司经营得更好,但是我也知道这个更好是有一定范围的。

比如我可以把公司一年的营收从1000万做到1200万、1300万、1500万,但是我不可能通过一年的努力,把公司营收从1000万做到1个亿甚至10个亿。

这就是每个人的局限性。

知道了这一点,就知道我们努力学习带来的提升,都是在一定范围之内的提升。

就像我知道只要我更好地规划公众号每天的内容,更严格地做内容、筛选文章、取标题,我的公众号今年还可以再涨几十万粉丝。

但是我也知道这是有局限性的,我现在公众号有100万粉丝,我不可能通过一年时间,就把公众号做到300万、400万粉丝。

所以,同时知道自己的可改变性和接纳自己局限性的人很厉害,这样的人会在自己能改变的范围内努力改变,不会痴心妄想、定不合适的目标。

时刻提醒自己遵守这两点的人更厉害,因为这样的人会一直在自己的局限性里发挥到最好。

每个人其实冥冥之中都会有一些命数,我们要在自己的命数里发挥到最好。

我是农村出身的,接受那样的教育,有那样的爸妈给了我那样的性格,这其实都是冥冥之中给了我一些局限。我的努力就是在这个局限性之内发挥到最好,而不去做梦妄想做成黄峥、王健林、曹德旺那样。

这是第二个坑,目标太大,投入过多。

03

第三个坑:没有定位,没有聚焦

这也是普通人做自媒体、打造个人IP的一个很大的坑。

我们每个人在商业社会中都是一个一个的角色,没有人可以同时成为很多角色。比如我是一个知识主播,就不会去卖货,也不会去搞PK直播,更不会去唱歌、跳舞娱乐大家等等。

每个人都要有自己的定位,要想想自己在这个商业社会中的角色是什么,毕竟你想赚钱,就要参与这个商业社会。

商业社会里有一个一个的角色,有的人负责送外卖,有的人负责做早餐,有的人负责擦鞋,有的人负责修手机等等,每个人都有自己的定位。

既然如此,你做自媒体、做个人IP,也一定要先做定位,不要有侥幸心理,觉得自己什么都可以做。

做定位最简单的就是,你最擅长哪个领域就做哪个,在擅长一点的基础上,再投入一两年把它做到很擅长。

在商业世界里获得成功,一定是靠你的竞争优势来赚到钱,也就是说你要在一个方面擅长。

因为我们活在一个充分竞争的商业世界里,甭管你是做什么的,都有很多人跟你在做一样的事情,最终用户选择谁取决于你们谁的竞争优势更大。

你是做咖啡的,有很多人也在做咖啡;你教别人写朋友圈,有很多人也在教别人写朋友圈;你教别人怎么做直播,有很多人也在教。

这就是充分竞争的商业世界。

在这样的环境里,你一定要有定位有聚焦,聚焦之后争取把它做到越来越好,这样你在这个领域里才会有竞争优势,才能干得过其他同行,用户才会选择你。

这是第三个坑,没有定位,没有聚焦。

04

第四个坑:不会做内容,选择搬运、洗稿、复制

所有不会做内容的人,就别想着做自媒体和打造个人IP了。

因为从某种角度来说,打造个人IP的本质,就是通过源源不断地输出优质内容建立影响力,你连内容都不会做,怎么可能做好个人IP、做好自媒体?

有很多人做抖音、视频号、写文章,他自己不会做内容,就洗稿、抄袭别人的文章,搬运别人的短视频发布,甚至直接把别人的文案拿过来照着念一遍再发出去。

很多人以为这是一个捷径。实际上这根本不是捷径,甚至可以说是一个远路。

因为每一个自媒体都应该是有灵魂的,应该有自己的性格和思想。

如果你的内容不是你本人琢磨出来、想出来的,不是自己发自内心的观点认知,那别人关注你就感受不到这个账号的灵魂和思想。甚至因为是搬运的内容,有些价值观彼此会互相冲突。

只有表达自己的内容,才是有灵魂的。

我这个IP就是有灵魂的,因为我发的每一条朋友圈、写的每一篇文章,都是我特别想表达的。

前段时间,关于唐山打人事件我写了两篇文章;关于刘媛媛董宇辉我写了一篇文章;还有趣店罗老板被董永辉拉黑这个事,我也写了一篇文章。

我在每一篇文章里都表达了自己的认知,你在看这些文章的时候,会感觉这篇文章的作者是一个有血有肉、性格非常鲜明、观点非常明确、非常真实的人,这是所有搬运洗稿的内容都无法做到的。

一篇通过东拼西凑、洗稿凑出来的文章发到公众号上,一定不会让读者感受到文章背后的灵魂。

没有人能靠洗稿抄袭把自己做成一个IP,因为一个IP的内在需要有一套价值观支撑。

我的内容风格、刘润老师的内容风格和罗振宇的内容风格都不一样,以及曹政老师、小众消息、萧大业老师等等,这些IP表现出来的气质都是不一样的。

每个人都有自己的风格,有自己的灵魂和自己的特色,这些背后都是内在的那套价值体系和三观。

这些东西靠搬运是不可能有的。

所以如果你想靠搬运做自媒体,就是在走弯路,你失去了自己,也就失去了一个IP最重要的东西。

凡是想打造个人IP的人,一定要学会自己做内容。

做内容的核心能力是写作能力。

如果不会写作,你没办法写一篇高质量广传播的新媒体文章,没办法写好一篇社群的内部分享,也写不好一个直播脚本、一篇短视频文案,更别提写书、写课了。

如果你想做好自媒体、做好个人IP,就必须学会做内容,做内容的核心是会写作,而做新媒体的写作能力和一般的写作还不一样,它是一个专门的学问,涉及到传播,涉及到做选题,涉及到追热点等等。

你要思考什么样的选题更有机会成为爆款;一篇高传播的文章应该有什么样的结构,什么样的写作逻辑,什么样的标题、开头和结尾等等。这都是专门的学问,都跟你平时随便写的内容不一样。

很多人都会写文章,但是很多人写的文章虽然质量很高,阅读量却不一定高,可能就是因为他不懂新媒体文章跟其他文章的区别。

所以我一再强调,新媒体写作这件事一定要专门学,它跟你平时认为的那种写作不是一回事。

这是第四个坑,不会做内容,选择搬运、洗稿、复制。

05

第五个坑:没有爆款,没有精品

无论是做公众号、社群、视频号、抖音,还是其他平台,都一定要做精品内容。

如果你所有内容都是平平无奇的,没有太多价值,那你一定做不好新媒体。

想让别人关注你、喜欢你、追随你,一定是某种程度上你有高于他们的东西。

你拍了一条短视频或者写了一篇文章,如果你表达的观点或者认知方法别人看了不觉得你高于他,觉得你跟他之间没有认知差、没有思想性的高低,那别人凭什么要关注你?

所以,做内容一定要做精品,最好在做出精品的情况下,再努力做出一点爆款。这样别人刷到的时候,就会觉得这个人很厉害,就会愿意关注你。

如果你的内容总是平平无奇的,那你永远也不可能做好个人IP,即便你发1000条内容也没有用。

很多人不懂这一点,总是发一些自己对着镜头碎碎念的日常,只有一些普普通通的表达,还试图通过每天更新这样的内容就做好自媒体。这是不可能的,你不可能靠平平无奇的内容就获得粉丝。

这是第五个坑,没有爆款,没有精品。

06

第六个坑:没有成绩,没法成立

如果你在一个领域里想成为个人IP、做好自媒体,你得有一些基础,这个基础就是你所依赖的东西。

想打造个人IP,你要依靠的就是你过往的成绩,是你在一些领域的积累,是你取得过别人得不到的成绩,做到了别人做不到的事情。

每个想做自媒体、打造个人IP的人都要去想一想,你自己有没有这些?

可能很多人会说自己没有,但如果你好好找一找,维度多一点,我相信你总会找到一些。

另外,带着这个思维,你也应该告诉自己要刻意去做到这些,你要从今天开始,刻意在某些方面做出别人做不到的成绩。

如果你读书能读得更好,一年读很多书都消化吸收得很好,那你就可以教大家读书,这就是你的成绩,是你的个人IP赖以生存的基础。

或者你做销售,经常拿公司的销售冠军,这也是你的成绩,是你赖以生存的的基础。

哪怕你特别会种菜也可以,抖音上有很多种菜特别好的人,自己有一个小院子,种种西红柿、黄瓜等等,然后天天拍短视频,也拍得很好,那也是一个成绩。

如果你会品茶,也可以讲茶文化,顺便卖点茶叶;或者你很会滑板、会跳舞、会做菜,甚至会逗孩子都可以。

不管哪方面,只要你做好了,拿出来大家就会喜欢。

每个人都要多维度地想想自己在哪些方面做到了、可以分享出来,那就是你的成绩。

但是这里有一点要注意:要真实一点。

我之前见过一些人,他明明在那个方面没有成绩,但是天天包装自己,还想要收割别人,这种就是不对的。我说这个不对,不是不想让你赚钱,而是你如果没有能力,归根结底最终是赚不到什么钱的。

刚开始你可能会因为以前积累的一些影响力和朋友赚到一些钱,有一些人信了你,但是长远来看这是对你不利的,因为你在做一件没有根基的事。

一定要做出成绩,才能有打造个人IP的根基。

这是第六个坑,没有成绩,没法成立。

07

第七个坑:不懂商业,不会赚钱

有些人把做自媒体、打造个人IP单纯地理解为每天发视频、发文章,或者是一直创造价值,做产品,写好课、做好社群,把90%的精力都用来创造内容、思考内容。

他们没有想过打造个人IP其实是一套体系,内容只是打造个人IP过程中的一个环节,或者说是一个最好的手段。

你最后目的应该是赚钱。

这个赚钱包括两种情况,一种是直接赚钱;另一种是通过加持你的主业,带来更多客户、创造更多机会间接赚钱;但不管哪一种,总归是要赚钱的。

所以我们在做自媒体、做个人IP的时候,一定要先想好商业模式再开始做,而不是先做内容,先积累粉丝,之后再考虑变现的事情。

所有懂商业的人都知道,打造个人IP是一个商业行为,应该有一个商业闭环的设计。

如果你压根不知道自己应该通过什么方式、赚什么人的钱、客单价是多少,你就很难知道自己应该做一个什么样的账号、做什么样的内容。

举个例子。

我一开始就知道我以后要通过知识付费赚钱,所以我做内容的时候就不会乱蹭热点,不能只顾流量,而是应该做有品质的内容;不光要做有品质的内容,还应该聚焦在知识、方法认知上去做有品质的内容。

只有平时喜欢看这类内容的人,才有机会付费购买我的课程或者训练营。

也就是说,本质上我要做什么样的内容,什么调性、什么领域、什么方向,甚至我要做到什么程度、偏向什么风格,都是由我所面向的用户来定的。

在这种情况下,尽管我的粉丝量没有那么大,但都是非常精准的用户,所以我们的成交也一直都很好。

这就叫商业。

整个中国有十几亿人,有男的、女的、老的、少的,有穷人、有富人,有一线城市的、二线城市的,有宝妈、有白领等等。你要先想清楚,你想赚哪个领域的钱、想提供什么产品赚钱,在没想好之前,不要轻易就去注册一个账号,开始发内容。

所谓以终为始,你要先想清楚最终要的是什么,再倒推出来你应该做什么内容。

如果你最后要通过读书会来赚钱,那就决定了你平时发的内容都应该是读书干货、好书推荐、读书方法,或者是讲个人成长相关的。

当然也有很多人是做着做着才找到自己的商业模式,但真正的高手不是这样的,他们一定是提前规划好的。

有些人可能确实没有能力提前规划好,也不知道将来能够靠什么赚钱,那他就只能先做着,但是如果你能提前规划好,那先想清楚一定会更好。

就好像我告诉你,高考结束填志愿的时候一定要好好研究,因为你去哪所大学、学什么专业,对你将来的影响很大;但是有些人非要说,很多人其实也不知道自己将来会做什么,研究了也没用。

但那是两码事。

看不清楚和不想主动看,是不一样的。

做自媒体还是要尽量一开始就想清楚自己的商业模式。

当然从形式上来说,无非就三点:一种是广告,一种是带货,一种是知识付费。更细分来看的话,可以细分出十几种,比如广告也有很多领域,你是想接美妆的广告,还是接一些品牌客户的广告,或者是接整个教育行业的广告等等。

这些都最好提前想清楚。

这是第七个坑,不懂商业,不会赚钱。

08

第八个坑:不够自信,不敢收费

当你觉得自己还不够优秀,还不足以支撑收费的时候,你一定要明白:有些人还不如你,但他已经开始收费甚至收了很多了。

其实我的起点就不高,我2016年年底开始做公众号的课程,那时候我才入行一年多,只是在创业邦这个公众号上写出了一些10万+文章,我只有这一个成绩,除此之外没有任何其他成绩,那时候我就有那个心思去开课做知识付费,成为一名讲师。

事实上那时候有一些比我厉害很多的朋友,有36氪、i黑马、创业家等等很多大号的朋友,他们比我入行更早,但他们也许就因为觉得自己还不够资格,所以很多人没有去做这件事。

而我在写出了10万+文章之后,就一直想找机会出来做个课程,想着靠写出10万+的背书,我说不定就能做好课程,成为一个很好的讲师。

我的起点并没有那么高,但是我敢想敢做,最后就做成了。

做自媒体、做个人IP,就是要站在人前闪耀别人,你就应该认为自己比别人厉害,就应该认为你可以去教别人;如果没有这个自信,那你当然做不好自媒体。

我平时在直播间里,就是非常铿锵有力地在讲一些内容,我说得非常坚定、非常自信,如果没有这个自信,我肯定不能在直播间里讲课。

如果别人一质疑我就心虚,说话也没有力量了,甚至被吓跑了,那我肯定做不好直播。

这是第八个坑,不够自信,不敢收费。

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第九个坑:不注重宣传,不注重传播

很多人会本能地不喜欢宣传自己,好像宣传自己是一件很没面子、很丢脸的事。

你千万不要这么想,一旦这样想,你就没办法打造个人IP了。

很多做自媒体、做个人IP的人都很自恋,他要宣传他自己是最厉害、最牛逼的人,而且他就觉得自己是最厉害的,所以才愿意开直播。

你宁愿普信一点,也不要做一个不好意思宣传自己的人。

哪怕是在恋爱这个市场里,也不一定是最有实力、长得最帅的男生能找到最好的女朋友,反而是那个脸皮厚、敢主动出击的男生能找到更好的女朋友。

大家都羞于表达,羞于说出我喜欢你、我爱你、我欣赏你、我想追求你,所以常常会有很多好看的女生旁边站着一个丑男,因为他虽然丑,但是他自信,他敢去追求。

你不敢,那就只能拱手让给别人。

在职场上也是这样,在职场上你不敢宣传自己、不敢邀功,就会被别人压下去。

在「宣传」这件事上,还有另外一个理解角度:我们之所以要主动宣传、重复宣传、大量宣传,是因为你的不可替代性没有那么高。

假设你是一个摄影师、设计师,或者是你教别人做直播、打造朋友圈,你的不可替代性本来就没有那么高,还不主动多宣传自己,那用户凭什么选你?

当你的稀缺性极强、不可替代性极高的时候,也许不用多宣传客户也会选你,但是当你的不可替代性没那么高的时候,往往是谁宣传得更多,谁就能得到更多客户。

以我为例。

其实我的不可替代性没有那么高,在这个市场上教你打造个人IP、高效学习或者教你做时间管理的人肯定很多,这些课程我不做,你们也都可以去其他地方买,如果我不去写文章、做直播、拍视频宣传自己,你们可能就不会来找我了。

所以我必须注重宣传,我要天天宣传、反复宣传、大量宣传,甚至等我有更多钱了,还要投广告宣传,这样才能让更多人知道我。

这是第九个坑,不注重宣传,不注重传播。

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第十个坑:不注重流量,不注重增量

我自己找了一张A4纸,上面写了两个大字—— “流量”,把它贴在我的办公桌旁边时刻提醒自己,因为可能我的所有问题归根结底都是流量问题。

如果我的公众号粉丝量再多50万,我的直播间场观再翻一倍,我的视频号粉丝能做到30万,那我的所有业务都会做得比现在更好。

一定要注重流量。如果解决不了流量问题,你就没办法增长,只能消耗现有的流量,而现有的流量一定是越消耗越少的。

只要做自媒体、做个人IP,就一定要往前看、往增量上看,往流量拓展上看,如果不做这个,你的转化会越来越差,你的销量会越来越低。

这也是过去几年大部分自媒体人的命运:最开始做训练营或者社群一下子有很多人报名,结果第二年、第三年就没人了,本质上就是因为没有新增流量。

这是第十个坑,不注重流量,不注重增量。

以上就是这次分享的内容,一共分享了普通人做自媒体、打造个人IP的10个坑,希望大家学习完之后能有效地避开。

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