90后自媒体月入百万，新人做自媒体？

一个普通人，从月薪800元涨到5万，需要多长时间？

三年？五年？还是根本不可能实现？

有个女孩，她只用一年时间，就达成这个目标。

2015年，她被邀请到《鲁豫有约》现场。

2018年，她上榜福布斯“中国30位30岁以下精英榜”。

2019年，她被邀请到《快乐大本营》。

现在，她全网的粉丝数量高达2500多万。

她就是知名美妆博主，深夜徐老师的号主——徐妍。

（徐妍）

如今，她已成立自己的公司，年收入达到千万元以上。

可多年前，她的月薪只不过才800元，还险些找不到工作。

从当初那么低的月薪，到现在让人望尘莫及的收入，她是如何做到的？

今天，我们一起去看看。

徐妍1991年出生，是个广东女孩。

从小到大，她按部就班地上学，顺利考入广州暨南大学中文系。

当初，她原本是因为兴趣，才选择这个专业。

可直到开学后，徐妍才知道，大多数同学选中文系的原因，是因为高考没发挥好，别无选择。

所以，每次和别人聊起专业，她都能体会到那种“你成绩差，才读中文”的眼神。

再加上她的学习成绩并不突出，在日常生活中，总莫名地带着点小自卑。

（徐妍）

而事实证明，中文系不仅在校内受“歧视”，在校外也不好就业。

毕业后找工作，一般只有这三个方向：

一、去培训机构教外国人学中文。

二、转行到广告行业写文案。

三、做报社编辑。

在选择面极度狭窄的现状下，2013年，还在上大三的徐妍，就早早走出校门，寻找实习机会。

起初，还没有工作经验的她，只能去肯德基试试水。

几天后，她接到去门店面试的通知。

当天，徐妍早早来到门店，但得到的回复是：

“这里没有你的简历，我们也没有通知你来面试。”

她心里有点愤愤不平：“明明是你们先通知我的，怎么翻脸不认人呢？”

徐妍忍着一肚子委屈，走出大门。

事后，她记上了仇，只要路过肯德基，那段不愉快的记忆，就会自动浮现在脑海中。

徐妍气不过，就故意跑到麦当劳用餐，用这种幼稚的方式，来发泄怨气。

直到半年后，徐妍竟再次接到电话：

“喂，徐妍女士吗？上次通知你面试，你怎么一直没来？”

“啊？我去了；你们说没有我的名字，不让我去面试啊。”

“你是不是走错到对面的肯德基了？”

她这才后知后觉，原来那条街上有两家肯德基。

而她去面试的，恰巧是另一家公司。

现在回想起这件事，她都会嘲笑自己太蠢。

（徐妍）

小小的插曲，并没有阻挡她的实习之路。

这家公司不要她，就去另一家公司尝试。

只要面试公司足够多，肯定有机会。

就这样，在徐妍实习的一年时间里，把有机会做的工作都做了。

去婚庆公司打杂，去银行当大堂经理，卖过手机卡，给外国高管做过中文培训……

转眼就到大四，别的同学刚开始找实习机会，徐妍却已经积累了许多工作经验。

此时，工作早的优势明显展现出来。

她在同学们中间脱颖而出，得到一份月薪7500元的品牌策划工作。

但接下来发生的事，竟让还未毕业的她，舍弃了这个宝贵的工作机会。

当时，徐妍刚实习不久，大老板要过来开会。

上司嘱咐徐妍：

“小徐，你先提前准备，把会议室收拾一下。”

她去会议室，把能预想到的事都先做好了。

没想到，大老板开完会，回去就投诉了她。

原因是徐妍在会议室放置的，不是他最爱用的纸巾，因此很不满意。

心高气傲的徐妍哪儿受过这个委屈，一气之下就提出离职。

她现在形容自己：

“我当初就是个‘愣头青’，做事太冲动了。”

（徐妍参加活动）

而她也因为这些不同的工作经历，专门总结出自己的工作诉求。

第一、每天能穿不同的衣服。

之前在银行实习时，每天都要穿统一颜色的制服，她感觉太单调了。

所以，她希望在一家对穿着没要求的公司工作，想怎么打扮，就怎么打扮。

第二、工作环境宽松、自由，适合年轻人。

对徐妍来说，之前的工作环境太拘束，连搞错纸巾品牌都会被骂。

所以，她希望自己即便在工作时，也能保持自由的灵魂。

现在想起这些，徐妍都忍不住吐槽，当时的自己真是心比天高。

但令人意外的是，徐妍还真就得偿所愿，找到一份近乎完美的工作。

彼时，新媒体行业势头已起。

南方报业为追赶潮流，成立新媒体部，急缺人手。

人事部门就在筛选下去的简历中，挑选出几个条件还算可以，能马上到岗的人到报社工作。

这个天降的机会，刚好砸到徐妍身上。

当时，她正闷在宿舍里，盯着电脑到处投简历。

突然，电话铃响起：

“您好，是徐妍吗？我是南方报业的人事……”

面对这么好的工作机会，她表面上说考虑一下，心里其实早乐开了花。

很早之前，徐妍就给南方报业投过简历，只是对方一直都没回应。

她本以为已经没机会了，谁成想，事情竟然发生转机。

虽然实习月薪只有800元，还不及上份工作的九分之一，但这却是她最喜欢的一份工作。

父母和朋友得知情况后，都对徐妍的选择充满疑问。

“每个月拿七八千的稳定工资不挺好的吗？为什么非要在月薪800元的报社吃苦？”

但在徐妍看来，和金钱相比，她更在乎做的是不是自己喜欢的事情，以及接下来能给她带来的可能性。

2014年，她毅然决然地走上这个岗位。

但她属实没料到，自己的事业之路，竟如此顺利。

（徐妍）

刚开始，徐妍主要给报社的公众号写文章。

做事一向认真的她，有事没事就研究，怎么才能把文章给写好。

于是，她注册私人公众号“深夜发媸”，打算利用业余时间做练笔。

最初，她想起名“深夜发吃”，但是“吃”字已经被注册了，于是就用了古汉语里面的“媸”。

注册成功后就开始码字，从动手写到修改完成，最后顺利上传，整整花了四个多小时。

第二天，她满怀期待地查看后台数据，却发现，阅读量0，留言，还是0。

她原本想，文章再差，也应该有几个人看，这才对得起自己一晚上的辛勤劳动。

为此，徐妍心里非常失落。

那时候，她连躺在床上都在想：

“如果有一天，我的公众号粉丝能超过200，那可太厉害了。”

奔着这个小目标，徐妍每天坚持更新。

(徐妍)

写得多了，自然获得关注的机会也多了，她的文章阅读量从0开始慢慢上涨。

不知不觉，徐妍更新一个月，还真得到200多人的关注。

看着后台数据稳步上升，她暗自窃喜，感觉自己已经是人生赢家。

陶醉在这种小小收获的喜悦里，写文章成为让徐妍很开心的一件事。

每天下班，她都会花三四个小时写文章，排版，再发布出去。

转发到朋友圈后，又引得不少人点赞。

起初，她的公众号定位并不是时尚美妆，而是情感领域，专门更新情感文。

因此，公号后台的私信都是这种文风：

“号主，我喜欢上一个男孩，可是他不喜欢我怎么办？”

“号主，我忘不了我的前男友怎么办？”

“我今年已经18岁了，还没有谈过恋爱怎么办？”

甚至，还有网友在某问答平台提问：

“要经历过多少个人渣，才能写出深夜发媸那样的文章？”

（某平台问答）

就这样，她坚持写了一年，已经积累30万读者，在圈内已是小有名气。

徐妍因此变得自信起来，也有了继续努力的动力。

当时，公号每篇文章的阅读量已经稳定在三四万左右。

工作之余，她还会接一些额外的订单，帮客户写文章和推文。

时间久了，找她写文章的人越来越多。

有一次，她大概估算了一下，发现额外收入比工资还多。

而且，她白天上班，晚上还要写公号，实在应接不暇。

权衡之后，2015年初，她辞职离开报社，开始自己单干。

父母听说她辞职的消息，急忙打电话询问：

“徐妍，你辞职后在干嘛？”

“我就在微信上写东西啊，然后分享朋友圈。”

父母听后，直接惊呼：

“那不就是微商吗？放着好好的工作不做，你为什么要去做微商？”

徐妍只能耐心解释，自己到底是做什么的。

《晚晴集》里有句话：“凡事念念不忘，必有回响。”

当一个人做一件事，能努力坚持下来，总会得到不一样的收获，徐妍就是如此。

但她的巅峰期，并未止步于此。

（徐妍）

从报社辞职后，徐妍全心全意运营公号。

她每天坚持更新，短短几个月，文章阅读量就篇篇过10万。

看着后台“漂亮”的数据，她感觉倍儿有成就感。

其实，她也明白，能发展那么快，主要也是赶上自媒体发展的大好趋势。

当时，能做到篇篇过10万阅读量的公号并不多，“深夜发媸”因此成为行业标杆。

很多人一脸羡慕地问她：“你怎么做到的，好厉害啊！”

有时候，徐妍经常会看到一些研究自己公号的文章：

“如何复制深夜发媸？”

“深夜发媸的排版是怎么做的？”

那段时间，徐妍可以说是风光无限，甚至还被邀请到《鲁豫有约》的现场。

2015年上旬，《鲁豫有约》评选了10个年度最值得关注的自媒体，“深夜发媸”就位列其中。

（徐妍）

父母看着女儿竟然上了电视，还是知名的《鲁豫有约》。

他们不再反对女儿的事业，甚至逢人就说：“我家徐妍上过电视，还见过主持人鲁豫嘞！”

而徐妍评价那段经历，就是一句话：出道即巅峰。

她刚开始全职做自媒体，就收获行业的认可，也得到太多的宠幸，就像在做美梦一样。

但巅峰之后，往往都会走下坡路。

从2015年下半年开始，徐妍的事业陷入瓶颈期。

再加上她年纪轻，对情感问题也只是一知半解。

不过是占了文笔好的优势，吃了行业上升期的红利。

俗话说“潮水退去，才知道谁在裸泳”，徐妍感觉自己就是众多裸泳者之一。

她明显感觉到，自己“江郎才尽”，已经没东西可写了。

虽然表面上的阅读量还是篇篇过10万，但只有她知道，自己的脑子早就空空如也。

每天最烦恼的，就是“今天写什么”。

绞尽脑汁，写来写去，也不过是重复而已。

徐妍意识到，自己被困在了死胡同里。

她变得极其焦虑，情绪也莫名烦躁，动不动就摔门、砸床，每天都生活在负面情绪当中。

好在堕落一段时间之后，徐妍就逼迫自己开始调整状态。

（徐妍）

也就是那时候，她做出一个大胆的决定，将公众号进行转型。

停止写情感文，转向其他领域从零开始，这样对成长更有帮助。

她先从自己感兴趣的时尚美妆入手，并成立公司“妍媸文化”。

可转型哪儿有那么容易，她的想法还是太简单。

一开始，就遇到太多的问题。

她看似爱打扮，喜欢买买买，但其实对时尚领域一窍不通，甚至连包包的名字都会搞错。

比如，一般在时尚领域工作的人，都会了解：

一个大牌旗下有多少个品类的包，每个包长什么样子，出自哪个设计师之手；

每个包包都有什么特点，适合哪一类人群……

但徐妍，根本没提前了解过，自己先是一团懵。

而且，做时尚博主的话，自己先要长得漂亮或者很有特点，要有与众不同的审美，要会拍照，会摄影，会后期……

所有这些，徐妍都不是行家里手。

(徐妍)

她就像一个愣头青，毫无准备，仅凭着一时头脑发热的兴趣，就贸然进入一个陌生的领域。

由于她太不专业，写文章总会拼错明星和品牌名字，认错脸。

特别是一些国外明星，经常搞混。

甚至还会把上一季的新品，写成下一季。

因此，她的文章总被读者抓到把柄：

“就您这样，还做时尚博主呢，上一季和这一季都搞混了。”

“你把俩明星都认混了，太不专业了，还是滚回去写情感文章吧。”

这些还都是小问题，当时最大的困扰是，老粉不理解徐妍为什么突然转型。

因为没提前讲清楚，突然转变方向，导致很多老粉纷纷取关。

每次打开后台，粉丝数量都在往下掉。

她用一年时间，辛辛苦苦吸引来的粉丝，最后都掉得差不多了。

甚至有读者在后台攻击她：

“你为什么不坚持做你自己？”

“你一定是因为金钱，才选择了转型。”

而那时候，徐妍年轻气盛，总是控制不住脾气，常常在留言区和粉丝吵架。

那段人生低谷，简直让她崩溃。

有一次，她看到某平台上的“最讨厌自媒体”排行榜。

“深夜发媸”竟然位列前三。

但她不是个轻易服输的人，甚至情况越糟糕，越能激起斗志。

她依然在一片反对声中，坚持走自己的路，也终于守得云开见月明。

为了写好稿子，徐妍开始大量翻阅时尚书籍，学习和了解各大品牌知识。

很长一段时间，她都不敢看留言板，而是关起门来专注写稿。

每天早上九点上班，一直加班到半夜十二点才回家。

每次走出公司大门，外面已是灯火阑珊。

有一天，她照例半夜下班，坐在车里，看着外面的夜景，她问自己：

“不知道哪一天，我才能在白天的时候下班。”

她没空跟朋友吃饭，也没有时间看电影、逛街，就在这样近乎封闭的工作环境中，坚持了两年时间的深度耕耘。

慢慢地，她的文章质量开始提升，公众号也积累了一批新读者，部分老粉也接受了她的转型。

她终于鼓起勇气，打开了后台留言板。

徐妍发现，没有人再骂她，质疑她了。

取而代之的，是读者在认真讨论文章内容。

她顿时感觉，这两年的努力都值得，一切终于熬过去了。

“深夜发媸”公众号发展起来后，她又运营多个公众号：“深夜种草”、“彩妆小兔几”、“Other Fashion”、“我是球球菌”。

不仅如此，徐妍开始踏入短视频领域，建立账号“深夜徐老师”，通过采访朱一龙、章子怡、杨幂等明星而爆火。

但采访多了，她发现，粉丝数量又趋近于饱和，不再上涨。

于是，为了寻求突破，她又开始转移方向。

2019年，她开始与知名化妆师毛戈平合作拍视频，还因此登上微博热搜。

（徐妍拍摄化妆视频）

现在的她，已成为自媒体头部时尚博主。

回看她走过的创业路，一直都在寻求自我突破。

辞去稳定工作，开始公众号运营；

从情感大号主，转型时尚号主；

从公众号，转移到短视频领域。

而在这不停改变的过程中，她的事业也一直呈现螺旋式上升。

当一个人愿意改变，愿意主动拥抱人生的不确定性，就会拥有更多成功的可能。

正如徐妍，若她一条道走到底，没有改变，不去挑战，或许不会达到今天的位置，也不会成为拥有千万粉丝的大博主。

人生短暂，机遇有限，当前进的道路上出现障碍怎么办？

看看徐妍，我们就会找到答案。

填不平的坑，也许转个弯就是机遇；

走不顺的路，换一种方式去尝试。

人生风景千千万，总有一个角落属于自己，加油干！

作者：朱小鹿&蒋一格