怎么做一个优秀的美妆类自媒体人呢，怎么做一个优秀的美妆类自媒体人呢知乎？

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直播行业大发展，涌现出一批有颜值又有实力的博主，笔者一直关注欣赏的“喵爷”就是其中之一。说到这位“喵爷”，90后美妆博主、漂亮睿智、时尚大方是她的标签，然而很少有人知道，她还是美国名校毕业，出过两本书，堪称集才华与美貌于一身。有幸参与喵爷这次采访，有兴趣的朋友跟我一起听听她的故事吧！

怎么做一个优秀的美妆类自媒体人呢，怎么做一个优秀的美妆类自媒体人呢知乎？

笔者：直播是这两年才爆火的一个行业，但是您从2018年就开始做美妆直播了，您是怎么洞察到这一行业前景的呢？

喵爷：其实也并不是洞察到哪一个行业会火才去做，我觉得做一份事业或者说工作，首先你要热爱，其次还要坚持，这两点做到了，不管你从事任何一个行业都会做出相应成绩的。

笔者：从18年到现在，您在美妆直播的道路上也经历过不少坎坷和瓶颈吧？是如何坚持过来的呢？

喵爷：确实，任何一个行业，在开始的时候都不好做，就拿我来说，从18年开始做美妆直播供应链，初初入行不懂得事情太多了，一开始选择在北京，但是因为电商直播配套不完善，又在半年后搬到杭州滨江，不温不火地做了大半年，稍微有些起色之后才搬到直播核心区一九堡新禾联创。回想这几年，确实经历过很多艰难，比如从18年4月份到9月份整整5个月几乎没赚到钱，一直在投入，现在的我特别庆幸当时坚持过来了。所以如果要问我做直播最重要的是什么，我一定会告诉你就是坚持。

怎么做一个优秀的美妆类自媒体人呢，怎么做一个优秀的美妆类自媒体人呢知乎？

笔者：相信很多初入行的博主们都受到了很大启发。那么在发展不那么顺利，遭遇着坎坷没有收入的时候，您都在做什么呢？

喵爷：这个阶段的积累是非常重要的，如果你在困难的时候决定坚持，恭喜你已经成功了一半。而如果你所谓的“坚持”就是等待，那么你就前功尽弃了。如果直播数据不是很理想，甚至像我一样很长一段时间没有收入，我认为这个时候就应该沉淀下来，去学习、去积累。我是一个敢于“慢”的人，当时我能够沉下心来，花时间去研究市场和粉丝需求，塑造出我自己独特的美妆品牌调性，建立起粉丝粘性。其实做这个行业，开始都是很艰难的，过程也都很痛苦，但是积累到一定程度就会出现“莲花效应”，在瓶颈时期坚持做、用心做，熬过来可能就是10倍甚至20倍的业绩增长。

笔者：坚持+沉淀，您的经验几乎适用于任何行业了。具体到美妆直播这一细分领域的话，您有哪些经验能够分享呢？

喵爷：美妆直播和其他领域确实有很大的不同之处，品牌的灵魂和产品复购好评，这个壁垒是无法逾越的。要想在美妆直播领域做出成绩，做好品牌对于人、货、场的认知是非常重要的。

人，就是博主的人格魅力，粉丝的消费思维定势和对品牌认知度很难去迭代，所以博主以及产品给予粉丝的第一印象非常重要，运用做企业的思维，根植于粉丝的需求，满足粉丝的需求，坚持住这个理念，不断积累之后，就能得到迅速成长。

货，简单来说就是产品力，要满足粉丝的需求，能满足粉丝的多少需求，这就是产品力所在，我从开始做喵爷美妆，就一直把性价比放在产品的首位，从有了一定实力开始，我就坚持只做独家品牌，而且迅速升级迭代，各个国际一线大牌的工厂开始跟我合作，日本资生堂的工厂、法国的莱伯尼、海蓝之谜的工厂、迪奥的工厂，再加上瑞士的干细胞实验室，奥巴马夫人米歇尔用的苹果干细胞定制的配方，也开始全面合作。

怎么做一个优秀的美妆类自媒体人呢，怎么做一个优秀的美妆类自媒体人呢知乎？

从一开始，我的定位就不仅是产品供应链，而是护肤的完整解决方案，就从清爽型的、弹润型的、抗衰型的、修复烂脸型的等，构建产品体系。到现在喵爷美妆已经不仅仅是直播这么简单，而是开始走品牌路线了。粉丝认可你，是为了买国际大牌吗？不是的，想买国际大牌，官网、专卖店还是主流渠道，粉丝买喵爷的美妆，买的是口碑、信任和产品的性价比，我的粉丝，他们的需求就是省钱、划算又有品质，这就是喵爷的人设，是喵爷的品牌调性。

怎么做一个优秀的美妆类自媒体人呢，怎么做一个优秀的美妆类自媒体人呢知乎？

笔者：或者可以简单来说，人和货这两点，其实强调的就是博主与产品的可信赖程度，要让粉丝信任，满足粉丝对于产品的需求。那么“场”呢？场的含义有哪些？

喵爷：“场”与人和货是不同的维度，人和货可以说给人的印象和需求，不分时间，不分线上和线下，而“场”是特指线上，简单来说就是直播时的气氛，主播需要根据不同的粉丝群体，来把控“场”上的这个气氛，是一种B（主播）to C（粉丝）的直播场景引爆营销力。场的营造对于直播效果至关重要，它不是固定化的场景，更是助播团队和氛围。

场的重要性就在于，直播的时候，哪怕主播把脚本都背下来，并不一定能得到很好的反馈；而针对不同粉丝类型，给予粉丝切实可信的产品推荐，引发粉丝感同身受，才是正确的控“场”姿势。比如有些主播的粉丝是宝妈的群体，一般比较平和随和，整场的就可以按照节奏出效果，有的主播比如说粉丝喜欢唱反调，你就要整场直播要有互怼和火药味，总而言之还是满足粉丝需求，不过是满足粉丝对于语言、气氛、心理上的需求。

笔者：解释地非常到位，像我作为您的粉丝，不仅了解到了您的创业过程，还学习到了您作为主播的经验。相信很多博主也像我一样收货颇丰。感谢您百忙之中接受这次采访！

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